|
独家专访钟表销售“西北王”裴正江 <一>
带着对钟表的爱在商海中博击
——记钟表销售“西北王”裴正江
在给中国名表店网拍照西北行之前就听说，那有一位号称“西北王”的钟表经销商。说真的 ，我的心里一直在纳闷：一个从穷得出名的临洮县辛店镇走出来的汉子，以何能耐占领了甘、陕、宁、青4个省区众多城市的钟表市场，被钟表业同仁称为“西北王”？他专营钟表何以“专”出了名堂，“专”出了气候，换得了种种美好的赞誉？随着我走进西北，走近裴正江，这些谜底也一一解开。
一个闹钟 两个心愿
1957年，裴正江的父亲被打成了“右派”，年仅五岁大的他随着父母离开了兰州下放到原籍临洮县辛店镇裴家湾村，在那里他一生活就是十几年，家里唯一的一个闹钟成了他儿时的最好玩伴。高中毕业后，父亲教导他应该学一门手艺，那个闹钟又成了他的老师，经过反复拆装，裴正江自己学会了修理钟表。
于是他开了一个小修表店，成了村里少有的个体户。这一干就是六七年，由于他的技术过硬，信誉高，渐渐地裴正江这个名字飞出了裴家湾村，很多外地人都把用坏的钟表邮寄过来让他修。每每回忆往事，裴正江都忘不了父亲对他的帮助，父亲不仅给他指引了一条生活道路，而且在他开修表店的时候，还经常给全国的钟表厂写信联系业务，慢慢地，他的小店不光修表还开始经营一些表带等手表配件，及一些当时很有名的国产表。
当时的裴家湾村很穷困，村小学的教学条件落后，群众生活艰苦，连吃水都有问题。裴正江的父亲一直想为改变村里的面貌做点事。在他的影响下，裴正江于1984年与二位朋友在裴家湾村办起了“临洮辛店综合贸易公司”（1988年改名为“临洮县钟表批发公司”）。当时办这个公司的目的很单纯，就是想通过办公司积累资金，为裴家湾村的学校盖一幢教学楼，让裴家湾村的乡亲喝上自来水。
应该说创办这个公司非常不容易，各方面的条件都很差，当时裴正江靠的就是一种信念，即改变自己，改变家乡贫穷落后的面貌。终于在1987年，裴正江出资近30万给村里小学建了一座两层教学楼，完成了父亲也是自己的一个最初的心愿。
五年起步，十年发展
临洮钟表批发公司“出生”在小山村，没有优越的条件，更没有大公司响亮的牌子，所以公司开办的前五年举步维艰。在当时，各种商品的销售都要经过正规的一、二、三各级批发站逐级批发零售，当时的兰州设有省级站、市级站，还有钟表专业批发公司，这些公司都是国有大字号，而他们那些没有“级别”的小批发公司，是个小字辈，因而到工厂进货费尽周折。
有一次为了购进一家国产手表，裴正江带着五十万人民币的支票去提货，费尽口舌，也享受不到什么站级的折扣。钟表提回来了，批发给商业部门销售出去又是一件不容易的事。那时的商店，特别是大商店不相信小单位，不愿和他们使用。为了打开销售渠道，他们采取送货上门，送服务上门的方式与商店合作。这种合作方式当时在中国还是首例。1989年裴正江又开始直接租用大商场的钟表柜台，采取直接控制大商场钟表专柜的经营模式，这在全国又是一个首例。
经过五年的艰苦创业，裴正江积累了经验，积累了资金，增强了企业实力，为以后的发展奠定了基础。经过这五年的磨练，裴正江更坚定了他的一个信念，即事在人为，任何成功都是以人为本，只要执着 地去追求、去付出，就会取得成功。
1988年，裴正江下狠心调整经营方向，由最初的以钟表为主，还经营其它产品，改为一门心思专营钟表。“既然专营钟表，就得专出个名堂。所以，从一开始公司就提出了‘立足甘肃、面向全国、走向世界’的战略口号。那会儿，我们唯一的想法就是要发展，要壮大，要越办越好，要给国家、给家乡多做贡献。”十年后，正如裴正江当年所说，他的公司已走向全国，并且扬名海外。
■ 中国名表店网站特约记者 张策
|
