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解析奢侈品--为什么这样贵?

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发表于 2011-10-7 22:01:00 | 显示全部楼层 |阅读模式


      法国和意大利除了具备奢侈品牌诞生需要的浪漫、富裕和贵族血统外,还有必不可少的艺术氛围。每隔一个时期,这两个国家都会掀起一股波及全世界并对后世产生很大影响的艺术风潮,诞生一批受人称颂的艺术家:如法国的卢本斯、伦勃朗、普桑、保罗·塞尚、莫奈等;意大利则有达·芬奇、皮萨奈罗、乔凡尼·贝里尼、米开朗基罗、拉斐尔、罗素、贝尼尼等人。

 

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                    香奈儿 (CHANEL) 09秋冬广告

 

 

 



       大家都明白,奢侈品最大的特点就是很贵。但很多人都不理解,为什么它贵得这么理直气壮?

       有人想把金砖说成奢侈品,但失败了,因为金砖很原始,没怎么经过加工;于是有人想把“福字”大金
戒指宣传成奢侈品,又失败了,因为大家觉得这种老土的戒指可以用模子一压一个,再贵也只是暴发户用的东西;最后,有人把金子交给卡地亚做成三环戒,说“这才是奢侈品”,这次人们接受了,因为它系出名门,线条优雅,独特的创意来自一段悠久而感人友情

       由此可见,
艺术、品味、服务,还有品牌丰富的内涵,才是奢侈品昂贵的理由。

       对于奢侈品来说,审美的终极目的是艺术,艺术是奢侈品的灵魂——这不仅是把一些钻石钉在衣服上卖出去那么简单。

 

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                  安普里欧·阿玛尼 (Emporio Armani) 09秋冬广告
[此贴子已经被作者于2011-10-7 22:27:19编辑过]
  
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 楼主| 发表于 2011-10-7 22:04:00 | 显示全部楼层


奢侈,是商人通过产品去推销的一种理想生活方式:住在皇宫般的房子里,喝着VOMEP级红酒,享受仆人贴心周到的服务,身旁挤满崇拜者,他们对你的尊贵品味永远满怀钦佩……使用奢侈品成了一场艺术的朝圣,让人趋之若骛。

       成功的例子之一是易利伯,
巴黎著名的插画家,他是第一个将时装与艺术融为一体的人。他曾经为了普瓦雷创作了一本小册子,里面的插画被传奇的Paquin夫人 (人们都说她只要看一看时装的款式,就能判断它能否流行) 看到了,于是她将插画直接变成了高级时装,一时大受欢迎。

       如此就不难想象,商人们为什么肯在奢侈品上投入大笔金钱,用艺术来包装各个销售环节,从设计、制造、
推广、服务,甚至,就像卡地亚那样建立自己的艺术基金会,每年掏出200万欧元资助大批艺术家,举办各种展览活动,很认真地把它办成法国最有影响力的当代艺术基金会。

       在这一系列活动中。他们推销着欲望、地位和梦想,千方百计地为顾客带上
艺术和品味的光环。无论是高调显耀还是低调奢华,现在的人们已经明白,缺少了艺术,任何产品都难以登上大雅之堂。

 

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                                    芬迪 (FENDI) 09秋冬广告

 

 

 

 

奢侈品牌青睐艺术王国,艺术包装打开顶级市场

       现在,哪个国家的顶级奢侈品牌最多呢?答案是法国和
意大利,法国有Cartier、LOUIS VUITTONChristian Dior、Chanel、HermesYSL;意大利则有PRADAGUCCI、FENDI、FerragamoTOD'S等。其他国家的奢侈品牌相对比较少。

       造成这个现象的原因,是上述这个两个国家除了具备奢侈品牌诞生需要的浪漫、富裕和
贵族血统外,还有必不可少的艺术氛围。每隔一个时期,这两个国家都会掀起一股波及全世界并对后世产生很大影响的艺术风潮,诞生一批受人称颂的艺术家:如法国的卢本斯、伦勃朗、普桑、保罗·塞尚、莫奈等;意大利则有达·芬奇、皮萨奈罗、乔凡尼·贝里尼、米开朗基罗、拉斐尔、罗素、贝尼尼等人。

 


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                              普拉达 (PRADA) 09秋冬广告
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 楼主| 发表于 2011-10-7 22:08:00 | 显示全部楼层


      巴黎一直是艺术和表演的中心,把各种艺术倾向融汇到奢侈品的设计推广中,正是设计师和商人们的拿手好戏。野兽派的杜飞以奇妙的印花和染色技术创造出“艺术化风格时装”;宝玑表的新古典风格获得国王路易十六及皇后玛丽·安东尼的赞赏;哪怕是病态美学也会在奢侈品中占一席之地——它就是著名的“毒药”,使用它的人不一定知道凯萨琳王妃将熏香毒手套送给母亲的恐怖故事,但必定能感受到它令人无法抵抗的诱惑。

       长期而深厚的艺术底蕴,使顾客对这两个地方的奢侈品牌青眼有加。“不艺术就不是上等人”,这正是奢侈品向人们传递的信息。所以,在国际市场上,“法国”和“意大利”已成为奢侈品理直气壮的标签。

 

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                                        珂罗艾伊 (CHLOE) 香水广告

 

 

 

 

 

                                        变成了奢侈品,就找到了“贵”的理由

       在崇尚品位的国度,奢侈品的艺术性是市场的敲门砖。当它获得顶层人群承认之后,品牌的形象就确立了——它是成功、富裕、学识的符号,而不再是一件无生命的产品;推广对象也确立了——所有尊贵而有品味的人都应该向它靠拢;档次也豁然开朗了——它终于变成了奢侈品,换句话说,它终于找到了“贵”的理由。

       在历史上,法国和意大利都是王公贵族云集之地,特别是在巴黎、米兰和
罗马,达官贵人们对生活非常挑剔,用品都必须昂贵而优雅,还非得出自名师之手不可。设计师们要取得他们的承认,除了要在用料做工上坚持一丝不苟之外,还必须具备独一无二的创意和艺术灵感,否则,就会被认为配不上为这些高傲的人服务。

       19世纪的巴黎有成千上万个裁缝,人人都想自己的衣服能卖出好价钱,可只有沃斯凭借艺术灵感成为少数的幸运儿之一,因为他的品位得到欧仁妮皇后和萨冈公主的赏识。沃斯的传世之作是1864年为萨冈公主度身订造的孔雀服,充满灵动感的羽毛加上逼真的头饰,衬托出公主超然的地位,让她在“动物舞会”上大放异彩。于是,沃斯的工作室很快变成了贵族沙龙。到了1870年,他已经雇佣了1200多个裁缝,年利润达40000英镑。

       一旦打开了顶级市场,奢侈品就会获得光明的前景。而且,他们的顾客会维护品牌的地位——PRADA的顾客会为自己只穿PRADA为荣,因为他认为,这意味着他自己就是品牌优雅格调的一部分,PRADA就是他的符号,他的身份证明。

 

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                           安普里欧·阿玛尼 (Emporio Armani) 09秋冬广告
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 楼主| 发表于 2011-10-7 22:20:00 | 显示全部楼层


艺术潮流创造经典产品

       艺术风潮的起落有其社会性和人民性,而奢侈品的风格总是与它相呼应的。当维多利亚时代的女子在10~30磅衣服和各种教条里压抑得太久之后,新的美学运动就产生了。

       前拉斐尔派的画家画了很多穿着松身衣服、悠闲舒适的女子,人们纷纷抛弃了紧身衣,穿上新兴的、昂贵的羊毛
内衣裤。在1960年前后的性解放风潮影响下,不起眼的橡胶也一度成为奢侈品的原料,喜欢强调女性身体的 Thierry Mugler 风行一时。

       艺术风潮与大众联系紧密,顺应其作出风格变迁的奢侈品也对社会具有相当的号召力,而且会作为一个时代的标签被载入永恒。

 

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                            香奈儿 (CHANEL) 09秋冬广告

 

 

 

 

 

      20世纪初,“新艺术运动”的潮流让整个欧洲激动不已。这股风潮由“工艺美术运动”衍生出来,融合了日本浮世绘、哥特、巴洛克、洛可可等风格,强调图案的装饰感,而所谓“流动的S型”就是它不可缺少的元素,代表造型是蜿蜒的枝叶、藤蔓和花朵等。

       在此风潮影响下,卡地亚
设计出著名的“花环风格”、“装饰艺术风格”首饰,著名的水果锦囊系列,用鲜花和水果为主题,以红宝石、祖母绿、玛瑙、珊瑚等雕成,造型历久不衰,又有强烈的时代感,成为了奢侈品里的艺术经典。

       上世纪60年代,YSL从中国清代的凉帽和马褂中获得灵感,设计了“中国风”系列,颇有亲和力.

 

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                                  香奈儿 (CHANEL) 09秋冬广告 
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 楼主| 发表于 2011-10-7 22:23:00 | 显示全部楼层


 艺术推广锁定高端阶层

       可以想象吗:如果
江诗丹顿的TourdelIle被一个脏兮兮的大汉攒在手里,他伸出大拇指说:“江诗丹顿,就是好,就是好,就是好!”这样的广告会令创始人 Jean-Marc Vacheron 死不瞑目。

       当然,无论什么人都有消费奢侈品的权利,但顶极品牌的经营者都很清楚,他们的目标还是那些有钱有品味的顾客,穿着优雅,生活精致,与粗鄙水火不容。要把产品卖给这些人,推广手法一定要充满品位。

       历史上,由一场艺术活动为奢侈品风格带来改变的例子屡见不鲜。1909年,首次赴巴黎表演的俄罗斯
芭蕾舞团就带来了东方的灵感。舞台服装设计师赖昂·巴克斯特用飘逸的面料、亮片、浓烈的色彩倾倒了巴黎高傲的设计师们。一时东方情调成了主流。后来,斯特拉文斯基的《火鸟》所带来的异国风情再次令巴黎叹为观止,设计师普瓦雷甚至采纳了他的时装风格。

 

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                                        普拉达 (PRADA) 09秋冬广告
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 楼主| 发表于 2011-10-7 22:25:00 | 显示全部楼层


到了现代,品牌推广方式比以前更丰富了,有广告、旗舰店、走秀、展览等。它们共同的特点都是强调艺术、情调、感性,杜绝粗制滥造。

       在巴黎的秀场,连入席时间都成了一种艺术——没有不迟到的!大家都认为慵懒也是一种
奢侈的风度,代表自己是悠闲的时尚贵族,而不是买了衣服又得赶回去洗衣服的师奶。

       消费者对展览的要求越来越高。以前,查尔斯·蒂梵尼在
纽约展出欧仁妮皇后的鲜黄色钻石,目的是赚钱——相传他赚到了几十亿美元,内情无人知晓。如今单纯的展览已很难带来这样的收益,奢侈品作展览主要是为了推广。

 

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                          普拉达 (PRADA) 09秋冬广告


2004年12月,卡地亚在上海展出世界上第六大钻石“南方之星”,目的是配合上海旗舰店开张的宣传。PRADA在上海的裙展被评为年度TOP SHOW之一,展厅被布置成古老的穿堂和客房,设计师用12个特别的角度让裙子展示自己,有半空不断旋转的、在金属架上讲述剪裁变化的、在放大镜下展示失传针法的、甚至还有站起来的——炫耀不对称剪裁与缝法的巧妙,栩栩如生,有如雕塑。

       在这里,无论是否了解
PRADA的人都能看得津津有味,艺术赢了,PRADA也赢了。

[此贴子已经被作者于2011-10-7 22:26:39编辑过]
  
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以下是引用6607xmd在2011-10-8 11:14:00的发言:
学习了,顶!!!

  
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没有这些东西,富人们得穷死。

  
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吸血鬼啊

  
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望穿秋水啊!
  
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說實話, 名牌注意的細節比較嚴謹. 打造一個品牌是相當具體而微的
  
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