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现在的客户两大误区： 和高端产品谈价格； 和低端产品谈品质…… 同样是造型， 内容能一样吗？ 一个是艺术！ 一个是流氓！ 卖一年烂钟表， 擦三年屁股， 做不完的售后！ 卖一年好钟表， 三年不愁业务， 品质口口相传！ 质量跟价格永远都是成正比！
生意不要做的太委屈， 能卖就卖， 不能卖就不卖！ 利润微薄的年代， 提醒朋友们： 你信任我， 三言两语就可成交； 你不信任我， 给你拍场电影都是徒劳！
近几年，随着大家健康意识和审美水平的提高，越来越多的人购物时在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗？下面我们就来讲讲：为什么不能买太便宜的产品？
常见的两种情况：
1、买便宜的
只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。
便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。
2、买好品质的
给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。最后转介绍客户，形成忠实客户粉丝群。
但是作为销售的我们，总会遇到想占便宜的客户，那么我们应该怎样机智面对呢？
1、客户拼命压价、算成本
客户一直觉得我们价格贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？生产成本你知道吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？ 如果公司不能正常盈利运作，谁来保证你的合法权益？”
2、你能把材料变成成品吗？
给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？
3、服务的前提是利润
服务的前提是利润。每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。 4、产品的质量在于您的选择
好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。
5、完美追求、品质为先
有人问：“你的产品能不能便宜点？” 我只能说：“我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。
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楼主|
发表于 2018-5-26 12:57:33
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发表于 2018-5-26 12:57:21
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