午夜表情 | 这个赛车手出身的总裁告诉你：德国不仅仅会做车，还会做表。

降落伞

不久前，来自德国格拉苏蒂小镇的腕表品牌Union Glashütte终于有了中文名字：宇联表，拉开了一个“新晋”德国品牌正式进入中国的序幕！大幕已开，我也终于有机会跟大家好好聊聊这个国人眼里还有些陌生的品牌。

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18年前的2000年，斯沃琪集团主席海耶克先生，有感于德国制造与瑞士制造的不同，把格拉苏蒂原创和Union Glashütte宇联表（以下简称Union）这两个德国品牌一起收入他的钟表王国，开启了集团内16个瑞士品牌，2个德国品牌的局面。

虽然在德国、奥地利、迪拜、俄罗斯等地已经非常风靡，Union在中国消费者眼里还有些许陌生，尤其是斯沃琪集团里的欧米茄、宝珀、天梭、浪琴、雷达等等品牌已经有了很强大的群众基础，而且近几年腕表市场较之前比，仍处于低迷状态，选择此时进中国，令人非常不解。

Union品牌CEO Adrian Bosshard先生

而Union品牌的CEO Adrian Bosshard先生却认为现在的Timing刚刚好：“入驻中国市场的准备已非一日，早在40年前便已经开始筹备；并且有了集团内其他品牌的成功经验，Union可以规避很多问题，选择较好的合作伙伴、经销商以及宣传策略，少走很多弯路……”

Adrian Bosshard先生于巴塞尔表展上接受《午夜表情》采访

虽然Union这个品牌有稍许陌生，然而这位赛车手出身的总裁，想必大家已经非常熟悉，他同时也是雪铁纳品牌的总裁，多次出现在《午夜表情》的访谈中。身兼雪铁纳与Union的总裁，跨度瑞士和德国两个完全不同的品牌，这种情形可以说是非常少见，Adrian Bosshard先生能够两个身份自由转换，做得游刃有余，当然与他赛车手的身份，喜欢挑战新鲜事物与冒险不无关系；然而更重要的还是他对于钟表的态度：

“真正充满热情，而不是单纯将其视为一项工作来做。”

借着Union正式入驻中国之际，我有幸与Adrian Bosshard先生聊了聊这个品牌，老先生风趣、幽默、健谈，尤其是骨子里对钟表、对德国制造的热忱感染了我，让我忍不住想去多了解一些这个“全新”的德国品牌。

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“全新”进入中国的Union，却不是一个“新”品牌，其历史可以追溯到120多年前。1893年品牌的创始人约翰内斯·德尔施泰因以Uhrenfabrik Union Glashütte为名，在德国的格拉苏蒂小镇创立了属于自己的钟表制造公司，Union品牌由此诞生。

约翰内斯·德尔施泰因，Union Glashütte的创始人

在此之前，他已经在A. Lange & Söhne公司工作近20年之久，获得了丰富的经验。从成立之初，Union便已经立下了自己的制表宗旨：打造价格亲民的高品质腕表，要比格拉苏蒂小镇其他制表公司吸引更广泛类型的客户群。

多年来，Union品牌始终保持这个宗旨。尽管在成立之初，品牌便已经能够生产出有着跳秒双追针计时码表、30分钟计时显示、万年历、 双秒针 (1/5秒)、月相、三问报时、大自鸣和小自鸣功能的“超级复杂时计” (Grande Complication) ，掌握了最先进的制表技术，但是Union对自己的要求却始终是：

“坚持手工制作且绝不会抬高价格”

关于“坚持手工制作”这件事，现任总裁Adrian Bosshard先生充满自豪“Union的腕表都是制表大师们手工制作，我们深知这个品牌不会是一个大众的消费品牌，没办法迷倒所有消费者，但是，希望我们的坚持能让喜欢手工艺术的腕表爱好者能喜欢Union。”

坚持手工制作的Union腕表，在细节处也下足了功夫，尤其是在蝴蝶扣这个最不显眼的细枝末节，也会做精细的手工纹饰，彰显品牌其对于手工制作的追求。更为特别的是由于坚持手工制作，每只腕表都会有细微的差别。

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Union在德国、奥利地、俄罗斯等地，尤其是德国非常受欢迎。他们发现当地很多游客是来自中国的，这些中国游客非常认可Union的品质和手工艺。

“中国消费者还是喜欢尝试新鲜事物的，而且非常喜欢手表”

Adrian Bosshard先生认为中国人非常能够接受新鲜的事物，他们更坚信德国市场产品的品质，“中国消费者在钟表这一块的文化程度还是非常高的，而且非常喜欢手表。而单就德表而言，Union有很多特色：首先是德国制造的，它所坚持的是德国手工的制表工艺；其次，它来自德国制表重镇格拉苏蒂，这两点便足以奠定品牌自身的特色。”

而随着中国市场的慢慢扩大，Union在格拉苏蒂小镇的工厂也会渐渐扩大。市场的扩大，绝不会影响品牌坚持手工制表技艺的初衷，“这些是从不会改变的，我们坚持匠心精神来把握好每一只腕表，任何一只腕表都倾注了制表师的心思，并不会批量生产。”

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Union的腕表都是手工制作，所以在腕表上很容易凸显制表师的手艺，尤其是机芯。

“我们的制表师，不是所谓的技师，而是真正的制表师”

而这些优秀品质，来源于品牌对其制表师的严格标准。Union的制表师不是普通的技师，必须经过专业的3年制表师培训。

另外，每一位制表师对于制表必须有极高的热诚，喜爱并忠于制作腕表，基于这几点，才能够正式投入到Union手表的制作。在Union的制表师团队里，每个人都可以完整组装腕表。在他们眼里，制表不是枯燥无聊的事情，他们会把对美和艺术的认知倾注其中。更令人欣喜的是，工作上，年轻人乐于与年长的工程师沟通，迅速学习到他们专业经验和制表精神，这是一种情感的传递。“此方式在未来会一直延续下去，我们会让大家感受到，来Union上班不只是为了一份工作，而是真正喜欢上这个职业。”

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机芯的部分，Union会去采购瑞士的机芯零部件，而不是预装配好的机芯，去手工进行升级，再加上一部分自己生产的零部件合成一个机芯。

说起自己的特色，Union的腕表还有一个特别之处便是都是在工厂做，不会外包。正因如此导致客户需要的诸多表款总是处于缺货状态，被安排在Waiting list上。“我们很欣慰的是，消费者愿意等。”Adrian Bosshard先生的喜悦之情溢于言表，“Union这些年也在努力扩大产能，但是我们所坚持的价格区间不会改变，始终保持在浪琴、雷达这样的高端腕表价位。”

“价格不会踩高线”

担心有些消费者没办法理解，Adrian Bosshard先生用车的行业做了一个比喻：“就像大家所熟知的奔驰集团，全部在德国生产，除了例如迈巴赫这样的豪车外，同时集团内还有高档系列。Union也是，严格控制的价格的同时，坚持产品品质的严格标准，立足高档腕表价位区间。同时Union机芯的价值含量很高，有自己的特色。”

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德表与瑞表有些差异，德表很简约，每个设计都是为功能服务的，Union有非常简单的三针款，适合日常佩戴。还有功能性的诸如月相款，这种功能性更多的是修饰。Union的Belisar系列还有个更特别的地方在于表侧可以更换，也就意味着如果腕表不小心撞了一下，你只需要更换表侧即可，更换成本非常低。

德国人大部分喜欢简约款，中国人则更喜欢月相，有着情感的连接。

而在Union Waiting list上的腕表，一般不会像奢华表那样，让消费者等太久，基本会控制在两个月以内。

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在看了一众Union腕表之后，我发现了大部分都是男表，鉴于德国制造的严肃与严谨，更受男性消费者喜欢，我对其男女表生产比例产生了兴趣，总裁告诉我：“正常情况下Union80%是男表，20%是女表。然而，并不是比例低下就意味着品牌不重视女表。在女表上，Union仍然有两个系列，一个是偏高雅精致的系列，镶嵌有钻石，并且有18K金的款式，价格相对高一些，但也保持在了2万左右；另外一个是偏摩登年轻，表盘大一些的时尚款。”

“而不管男女表，都是机械表，没有石英款。”

另外，Adrian Bosshard先生意识到，当今社会很多商务女士喜欢佩戴大表盘的腕表，表盘直径为41、42mm的款式，这几年一直是女性中意的，尤其是贝利士系列飞行员表，基本没有男女款之分，属于中性款。而且Union在做女表的时候，品质跟男表是一样的，包括工艺、机芯等，所有的表都有着一样的水准，没有任何偏私。另外，Union在材质上绝对不会用镀金，都是实打实的18K金来打造，用料非常足。

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就目前市场现状来看，年轻一代消费力逐渐增强，Union是否会采取一些方式来刻意吸引更年轻的消费者？Adrian Bosshard先生有着自己的打算。

老爷车，此图片来源于网络

他仍然拿大家熟知的车做了比喻：“在德国，老爷车受到了各个年龄层的欢迎，所以大家线上线下的一些活动都跟老爷车有关。老爷车在德国，是经受住时间考验的产品，跟表一样，不是用完就消失的事物，这种世代相传，车和表的理念一样。”

“在中国，市场非常大，消费者的喜好自然见仁见智、不一而足，但是喜欢德国制造的理念是一样的，不分年长者或是年轻人。”Adrian Bosshard先生坚信，像Union这种非常严谨的工匠式精神，是受大家欢迎的，因为德国制造的品质，任何一个年龄层都认可，这是品牌强而有力的优势。而从品牌本身来讲，Union会选取品牌过往的经验、文化以及现状，双向结合去做。

正如前文所提，集团内的其他品牌如欧米茄、浪琴、宝珀等等已经有了很好的地位与群众基础，Union“踩在巨人的肩膀上”，吸取他们成功的经验，少走很多弯路，选择好的经销商与合作伙伴，力争事半功倍的效果。而就在我采访总裁的时候，Union已经在青岛开了自己第一家店铺，陆续会在北京、南京、杭州、温州、鞍山等城市开设自己的线下门店，每一位Union销售大使都会经过专业的培训，通过他们将品牌的理念更好地传递给消费者。

在线上，Adrian Bosshard先生认为“中国现在的社交媒体非常发达，我们也希望借助这些社交媒体传达大家对Union的感受，快速的让消费者理解这个品牌，喜欢这个品牌。同时，Union在明年也会选择电商的渠道来进行销售。”

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访谈在无比轻松愉快的氛围中结束了，我心中对于Union品牌的种种疑问，总裁都进行了耐心、细心的解答。每每说起他充满自豪的手工制作，有一句话令我非常感动，甚至可以成为日后的工作准则：

“我们的制表师追求极致，非常严谨地对待每一只腕表，制表的世界里没有差不多这个说法。”

没有差不多这个说法，亦是德国制造给人的一贯态度，Adrian Bosshard先生也希望通过Union，让中国消费者再次清楚地知道，德国不仅仅会做车，还会做表。