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想抄底劳力士热门款?不好意思,又反弹了

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发表于 2020-6-30 15:17:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

以下文章来源于八卦兔


后台好不容易安稳一阵子,最近又出现蠢蠢欲动的新人,怯怯来问:“兔姐,现在绿水鬼行情怎样,我是不是能入了?”
我快速打探一番价格,倒吸(替你们吸)一口冷气,发现绿水鬼已奔向11万的康庄大道……赶紧灭了他的希望之光。
其实最近这阵子大家心情非常复杂,一方面害怕消费一蹶不振,最终影响生活,另一方面又怕报复性消费一来,又把价格哄抬了。
在矛盾和纠结中,如我之前判断,头部的几个品牌岿然不动,价格坚挺,有一些百万级别的表款都要排队等待。
这终究是一个分级的市场,当然对大家更有意义的是:“未来买表资金该如何分配?”

劳力士行情变化背后,永远是传闻和猜测,而劳力士从来不置可否,所以我能做的就是尽量把猜测和可能的影响大概估一把。
首先因为疫情关系,曾有一段时间造成劳力士境内外的表款价格有差异,而后来也多少因为停工关系,表款近期略有减少。再加上江湖传言(这只是传言,没有确切消息)绿水鬼将有换代可能,因此绿水鬼的价格又起来一波,同时也带动了黑水鬼的行情。
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有历黑水鬼目前也超过8万。另外,熊猫迪相对稳定在16.5万左右,可乐圈接近12万。
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这段时间纠结买不买意义并不大,因为在我眼里,无论怎样的价格波动,劳力士热门款超公价很久,且变动幅度不算太大,不想买的早该断了念头,想买的不必在意这些差价。
毕竟,我们又不是去倒卖表?
另外说到百达翡丽,鹦鹉螺行情非常稳定,比如5712钢款在50万左右,5711钢款超过45万,5980/1R金属带在100万左右。
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手雷依然是第二阵营的热门,5167A目前价格在25万多,5168G为42万左右,至于5164R则是46万多。
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5168G和5164R
这些也是老生常谈,道理同上,该不该买不是几万价格浮动会影响的。
但明显的变化是,百达翡丽目前的正装表也非常好,比如曾经年历都是到店可买,现在也处于排队状态。万年历价格虽然比年历接近一倍,但依然成为不少人的“入门选择”,比如最近就有一位兔粉在上海店拿下一块5320G,这是我个人认为最好看的PP万年历。
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这是我最喜欢的年历5205玫瑰金黑面,PP的实物惊艳程度就不必我强调了吧
关于原因我们稍后再说,先看看爱彼(AP)的行情。
AP之前刚做过一轮调价,比如热门的皇家橡树15500,从13.9万上调到15.9万,但这一波直接在二手市场带来效应。目前15500蓝面价格已上升到22万左右,比起之前涨了约2万。
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其他颜色的15500也接近18万的价格。
皇家橡树可谓爆款频出,比如15202和15407也一贯坚挺,兔子今天也不做详细解释,但值得注意的是,AP目前的溢价款在各价位都有,比如去年兔子全力推荐的霜金紫面26331,目前价格在58万多(以下是兔粉提供的上手图)。
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如我之前判断,疫情对很多品牌是考验,也是洗牌的过程。在这之间,马太效应出现,强者愈强,两极分化明显。
这背后的原因,也涉及到几大强势品牌对消费者资金的争夺。

很多买表的读者恐怕已发现一个问题:你的资金比起几年前,已很难为所欲为买遍几大热门品牌了。
比如,你想要一块劳力士热门钢款,一块AP皇家橡树热门款,再加上一块PP鹦鹉螺(无论哪一块),如果不是从表商手上加价,那么这几乎是一个不可能完成的任务。
意思是说,你不可能只买3块表就能全身而退(很多热门款都要看消费记录)。
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于是,这让很多人重新规划买表计划:哪个品牌可直接从表商手中加价拿,哪个需要从一家店铺中积累消费?

从最热的三个品牌来看,劳力士积累消费的难度相对大些,因为劳力士的店铺属于不同经销商,互相之间货品不通,没有调货一说,你想要的表款能不能拿到要看缘分。
比如我去年第一时间帮读者在一家劳力士店铺预约陨石面GMT,可整整一年多,这块表就没出现过。
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这也可以理解,为什么劳力士在二级市场流通很大(当然量也大),有很多读者在国内店铺实在等不到而转投表商,因为表商可搜罗全球市场的热门款。
如果想要AP或PP,只买一块还能咬牙从二级市场入手(但兔子还是建议不买加价太多的表),可如果你有长期规划,比如想要的表款多过3块,那一定在一家店铺集中消费更合适——尤其适合对高端热门款有需求的读者。
打个比方,随着消费升级,AP的很多顾客早就不满足于基础入门款,他们的目标更多在于钢款万年历、超薄万年历、黑白陶瓷万年历以及一些陀飞轮等。
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之前,也有读者来咨询过这块镂空万年历腕表,可惜也因为产量很少,全国有不少大V排队等待,直接刷卡买走的希望接近于0。
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这块表公价108万左右,二级市场差不多140万
PP也是如此,最近百万以上的表款中,5270有不少人预定,更不用提星空了,6102也已开始排队,有读者告诉我,他迫不及待想要买走,却被告知要等到明年。
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这就是5270/1R和6102P,中国公价分别是1426300元和2241300元

高端表款的争夺战看似小众,却也火热,百万级别的表款逐渐出现爆款后,市场格局就开始变化。很多消费者为了追求这些高端款,就必须考虑把大量资金留在一个品牌里,以完成自己的升级打怪(消费升级是必然趋势,很少有人满足于只买入门款,当然钱不够另说)。

这让很多人在消费上做了减法(减少选择的品牌数量),这也是为什么,在现在这个敏感阶段,几大顶端品牌的市场依然上涨。这是除了热门款效应之外的重要原因。

奢侈品牌出售热门款的方式不同,有些可通过消费积累加速拿到爆款,有些是当热门产品出现(时装品牌产品非常多,你不知爆款何时出现)时,它会按消费排队征求客人意愿,还有一种方式最直接,看着你买完(江湖人称配货,最经典自然是爱马仕),才告诉你可以拿到什么。
有一位读者以亲身经历告诉我,她是如何在爱马仕“跪着买完东西”的……
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很多人对“配货”很排斥,但实际上这就是市场行为,是大家的选择共同造成的结果。
“配货”让很多品牌完成顾客筛选,留下的无非是两类人:1,对品牌大部分产品都非常喜欢的真爱粉;2,钱多到胡乱买些不称心的也无所谓的消费者。
所以我一直以为不必抱怨,最好的心态无非是,在经济实力允许下,看是否可买到自己都喜欢的产品,正好搭上热门款,皆大欢喜,不然就默默退出吧。
好产品那么多,我们又何必死磕大众热门呢?很多时候揭开爆款面纱,其实你也没有那么热爱。

  
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