人在欧洲、人在欧时殿、人在旅途文集、欧时殿相关帖总汇

孤单寂寞最是逍遥

以下是引用soso在2004-11-13 0:48:00的发言： 小星去PP厂参观一下就知道，很多几十年前，甚至百年前的校表机器现在还在用，这就叫历史。哈。。

在欧洲，老的机器，先进的机器；四十五年工龄的工人，刚进工厂的工人，都是厂家非常好的财富。

在奥地利、维也纳，一个1835年建造的教堂，每天的游客络绎不绝。真的如soso所说，这就叫“历史”。

蜡笔小星

以下是引用孤单寂寞最是逍遥在2004-11-13 22:48:00的发言：

在欧洲，老的机器，先进的机器；四十五年工龄的工人，刚进工厂的工人，都是厂家非常好的财富。

在奥地利、维也纳，一个1835年建造的教堂，每天的游客络绎不绝。真的如soso所说，这就叫“历史”。

再来看一个网友的评论:

近年來德國錶風行，實是錶廠炒作手錶的另一種『花招』...... 『朗格』及『格拉蘇帝』均是瑞、德混血兒，朗格是靠積家及萬國、格拉蘇帝靠寶磯、 寶鉑提供技術、資金、廣告行銷等支援地。 有人說層次上，朗格似 P.P.、格拉似 I.W.C. ，錶廠以諸如 ：3/4夾板、鵝頸式微調、基板滾花、 藍鋼游絲、黃金套筒等特色.....顯現另一種風貌表象， 來刺激錶迷目光、引導流行消費。 總的言之，話說當今天下手錶，捨瑞士人其誰？ 手錶絕對是暴利的行業，奉勸食物鏈末端之諸錶友：玩錶其實只是玩一個想法，玩一個對人生的觀念，而已！ 千萬別玩成是個 人的沉重的負擔、包袱，倒頭來，反確是被錶玩.....

我的看法:

楼主进入品牌的价格定在5000圆左右是能够被中国消费者认同和接受的理想价格段位,楼主通过对千差万别的消费者需求的细分,发现了未被满足的需求,从而寻找到了新的商机.但是要使品牌在中国消费者心中扎根,在激烈的市场竞争中生存并获得发展,就必须适合中国消费者的消费习惯,使国内消费者买的舒心,用的放心,没有后顾之忧,多数的钟表使用说明书都写到:如有任何故障或损害,请既送到就近的零售点或维修中心,我们将对您的钟表进行精心的维护.在这种情况下先进的测试仪器和钟表师的维修经验起到很重要的作用.

孤单寂寞最是逍遥

人在欧洲5——男儿有泪不轻弹，情到浓时悄然下

从火车下来，已是晚上9点30分，我从瑞士巴塞尔来到德国的一个小城市。淋着毛毛雨，我拉着小皮箱，走在碎石小村道上；来到酒店楼下的中国小饭馆，一边喝酒，一边听着刘德华的《谢谢你的爱》，心事时远时近，惦挂着特别惦挂的人…… 两年了，为了心中的一个理想，不停的往欧洲跑。理想慢慢成为现实，心中的酸甜苦辣，却别有一番滋味。 早上11点，准时来到和德国西门子合作的 ZEPPLIN品牌在巴塞尔的展馆，老板和他的太太还在修改准备和我签的合同。4次见面、谈判，无数次的E-mail来往，尤其共同喜爱诺基亚9211手机，我和老板已经成为好朋友。 老板今年52岁，很高大、英俊，很时尚，很科技。我特别记得和他第一次见面时，他讲的一句话：“只要您敢想，又敢做，您就一定会成功！”他当时问我中国有没有这样的一句话，我说：“有志者，事竟成”。 在快完成谈判时，他有一个条件，让我挺为难。两年多的艰苦谈判，一幕幕的涌上心头。许多时候，不停地和厂家见面，谈合作，两天只吃一顿晚饭，实在太艰苦了。让还是不让？不让则全功尽弃；让，我的风险有多大？ 后来，我提出一个比较折衷的办法，双方都同意了。这时，我们各自拿起笔在合同上签字。周围的朋友，拿相机的拿相机，准备酒怀的准备酒杯，我却在准备一个拥抱。让我意想不到的是，50多岁的大老板，签字时眼泪却差点掉下来——男儿有泪不轻弹，情到浓时悄然下。 离别时，我深深地和他拥抱话别，向他说出了我心中真诚的一句话，我一定会把您的品牌在中国作大作活——也许，我特别喜欢流泪的男人的缘故吧！ 2004年4月18日于酒店下面的中国小餐馆“竹园酒楼” 写于晚上12点

[此贴子已经被作者于2004-11-15 12:03:58编辑过]

NXY

再来看一个网友的评论:

近年來德國錶風行，實是錶廠炒作手錶的另一種『花招』...... 『朗格』及『格拉蘇帝』均是瑞、德混血兒，朗格是靠積家及萬國、格拉蘇帝靠寶磯、 寶鉑提供技術、資金、廣告行銷等支援地。 有人說層次上，朗格似 P.P.、格拉似 I.W.C. ，錶廠以諸如 ：3/4夾板、鵝頸式微調、基板滾花、 藍鋼游絲、黃金套筒等特色.....顯現另一種風貌表象， 來刺激錶迷目光、引導流行消費。 總的言之，話說當今天下手錶，捨瑞士人其誰？

德国表炒作的成分没有意大利品牌多，沛纳海才是真正依赖瑞士技术的，但新奇的风格广受好评，展现了除瑞士品牌外新市场的前景。(其实在沛纳海还少量供应的时候收藏市场的呼声就很高了)

LANGE是不是瑞士表玩的花招？这个问题不好说，涉及到IWC表厂的历史地理背景，它亲德的成分多，与德国制表技术有千丝万缕的联系(瑞士制表业与德国制表业的关系也不像大家想的那样脱节)。1990年代IWC的领导GUENTER BLUEMLEIN是德裔，他是让IWC达到今日规模的最大功臣(可惜英年早逝)，我想没有人比他更明白LANGE的历史地位，这份爱国心是值得我们景德镇后人学习的。懂表的人应该看出LANGE与IWC还有积家的差别，用个“靠”字太想当然了，德国表的优势不是集团的炒作，而是相对较低的成本，先进的技术，传统的再现，另类的风格。

至于GO，它是先自立，然后与SWATCH挂钩，也就是说，海耶克后来看中了这个德国金招牌，而此时的GO要继续发展壮大，不是斐华先生等几个企业主的力量所能支撑的，GO和宝玑有何技术关系？我很想求教-----宝玑又有什么技术可以提供的呢？

说实话，德国的市道真的很差，只要有ROLEX代理权的店，几乎都有探险家一二和新红针，这场景在两年前是根本看不到的。

我所在的城市一家103年历史的老店刚歇业，店主叹道：现在来我这里的都是调表带之类的.......

看来，能救资本主义德国的就是社会主义中国了，楼主努力吧！

大智

你是一个成功的人——没有人会否认的！

一个如斯的人可以不计投入的执卓一件事情的时候

起码可以证明：有时候一件事情的收获，不止是钱。也许事情本身带来的乐趣才是真正所在

或者一个完美的过程是就是给自己最大的回报

不过，如果这样都不成功的话，就是老天没有长眼了！

也许我这个偶尔的过客能有幸出现在北京店开业的时候——

和你分享那种带着成就感的喜悦！

kensam

喜欢戴瑞士原装表吃着水煮鱼！就是不喜欢听刀朗的歌！！

孤单寂寞最是逍遥

人在欧洲6——巴塞尔钟表展，世界钟表界永远的嘉年华 去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。相隔8年，重回巴塞尔，感触良多。 1996年，我第一次踏足瑞士，第一次参加了巴塞尔钟表大展。那一年，正值花样年华。在巴塞尔，每天和钟表界的朋友吃饭、逛街、聊天、看风景。当时住在船上，到了晚上，看着河水从窗边流过；掂挂着特别掂挂的人，半小时、半小时的通电话。 有一次，我和我的瑞士朋友，请几个东北朋友吃饭。喝红酒，又喝啤酒，气氛很是热烈。饭后，在浪琴表中国负责人的催促下，朋友们坐上车，去参观浪琴厂。有趣的是，这群朋友在浪琴厂的门口吐了一地。回来时，我最好的朋友说：“大哥，浪琴厂负责人说您的面子真大。” 因为，这些朋友是中国钟表界举足轻重的零售商、批发商。而参观浪琴厂的行程早就安排好！厂方非常重视，还安排了饭局。这群朋友们，为了参加我的饭局，竟没有依时参加厂方的活动；还喝醉了后去工厂。 现在每想起这一幕，心中非常非常怀念这些朋友，非常非常想念那每一次不远万里的通电话。这些朋友们，那样青春、靓丽，生活那样多姿多彩！巴塞尔，世界钟表界的嘉年华，当时，也是我们的嘉年华。每天到展馆饱览名表，然后到多桑、到苏黎世、到日内瓦；锯牛排，吃中国菜。当时的我们，青春、活泼、无忧无虑、意气风发，当时的人生，如喝美酒，味正醇，风华正茂。 今年，再回到巴塞尔。也碰到了来自中国各地的钟表界新朋友。他们一样饱览名表，四处旅游。不同的是，我过去的朋友们，象开头那首诗里所写到的一样—— “人面不知何处去，桃花依旧笑春风”；每天再也没有半小时半小时的通电话。相同的是，还是会象上次一样，每天每刻，掂挂着特别掂挂的人。 因为和许多厂家会谈、签约，每天我总是最迟离开会馆。会展门外，有乐队正一浪高过一浪的演奏乐曲，唱着一首一首动人的歌；不同肤色的人们，捧着酒杯，站着边喝酒边聊天，边听演奏。我常常被他们感染，于是拿起相机和DV机对着拍摄——大场面、大特写，一天又一天，就这样和世界各地的朋友们享受着一天紧张后的轻松。然后，坐火车回到德国的一个小城市。 巴塞尔，世界钟表界的嘉年华。人生的嘉年华，永远的嘉年华。希望我的朋友，我掂挂着的人，永远青春，永远靓丽，生活永远嘉年华。 2004年4月25日晚上10点于德国PARK HOTEL

[此贴子已经被作者于2004-11-19 9:24:03编辑过]

孤单寂寞最是逍遥

再帖一些图片：

孤单寂寞最是逍遥

继续：

再帖：

[此贴子已经被作者于2004-11-19 11:48:13编辑过]

孤单寂寞最是逍遥

最后：

[此贴子已经被作者于2004-11-18 22:46:00编辑过]

孤单寂寞最是逍遥

人在欧洲7——名酒佳肴如流水，时光感觉伴旅程 晚上7点，德国还是阳光普照。钟表界德高望重64岁，在世界各地年销量30多万只手表的Bruno Soehnle品牌工厂的老板Bruno Soehnle先生和他的女儿，开着富豪越野车准时来到酒店门口。在大堂寒喧了十多分钟，他们一个懂英语的职员也来到酒店。 我和翻译艾莲小姐坐上Bruno Soehnle先生的车。在车上，我看到先生换上了笔挺西服，白衬衣、红领带，格外精神；与早上签约时，那种悠闲、自信的样子，真是迥然不同。 我知道我错了。 因为今天上午和他签了3个品牌的合约后，回到酒店，一直在上网。在欧洲，能看到中文网站的电脑很难找。但更重要的是昨天发表了一篇短文在BBS上。特别看到SOSO每次第一时间给我回帖，心中真是挺高兴。 虽然没有见过SOSO，但从网友们的口中知道，SOSO很靓仔，是日本著名学府的中国留学生，不够30岁。论坛的会员，据我所知，男的是男人中的极品，女的是女人中的真女人。一直以来，我看到PP、SOSO等一大群网友，四年如一日的坚持上论坛，心中真的很高兴很高兴。希望有一天，也象今天Bruno Soehnle先生款待我一样，让我款待您们。 就这样，上网不知不觉忘记了时间。匆忙中，洗洗脸，整理一下衣服便到大堂等Bruno Soehnle先生。 坐着先生的车，不到5分钟，便上了山路。两边的黑森林，郁郁葱葱，空气清新极了。先生说，今天我带您到一个很特别的地方，那是一家德国餐馆。您看到它时，会感到它只是一幢普通老别墅，但它已有800年历史。800年？我后悔匆忙中没有带DV机。 他接着说，有一次到这里吃饭，数一数外面车的价值，数到第15辆时，总价值已经超过200多万欧元。因为有上次在意大利到过一个农村餐馆的经验，我知道，Bruno Soehnle先生今天带我到了这个城市最上等的餐馆。 过了20分钟，到了餐馆，果然厉害。奔驰、宝马、保时捷等许多名车整整齐齐的停在门口。平时我几乎不喝酒，先生叫了一瓶德国红酒，他说这个酒挺好。记得很早以前，我和钟先生在广州吃饭时谈到酒，他说过一句话：“你不喝酒，若有机会，喝一瓶上万元的红酒，你便不会这么说了。”今天，看到这酒，想到钟先生的话，于是不去拒绝。果然，酒不像酒，口感一点都不感觉在喝酒，口感很醇，酒在口中转来转去，有说不出的喜欢。 谈人生、谈美食；谈钟表品牌、谈上海、香港、巴塞尔；谈对彼此的第一印象，3个小时一下子过去了。吃完甜品，先生问我要不要咖啡，我说，看您坐的时间太久了，会累，我不要了。结帐时，我抢着“埋单”，他同我说，到了中国您请我，在这里就不用争了。因为今天，不是为了吃什么，是让我们彼此更加了解。过5年，我的工厂将交给这个女儿。我相信，离开这里，我们怀念的不是这顿饭吃了什么，而是我们的感觉，让这种感觉在各自的人生旅程上时刻陪伴着。 智者，我又碰到了一个智者。他不但让我知道什么是德国菜，什么是德国名表，更让我知道了人生旅程上最需要的是什么。深深地和Bruno Soehnle先生拥抱话别后，我想了很多很多…… 今天，论坛上的各位表友，专业也好，非专业也好，谈表入木三分也好，文章写得精彩也好，我们总有离开论坛的一天。您们记得的一定不是这些，是感觉，是在论坛上日日夜夜相处时的感觉，这种感觉将伴着您们各自精彩人生的旅程，直到永远。 真的，相隔万里，掂挂着特别掂挂的人，感觉很美很美…… 2004年4月27凌晨1点于德国PARK HOTEL

贴图：

[此贴子已经被作者于2004-11-19 10:48:53编辑过]

大智

我已经开始把好消息告诉我认识的会关心的人了

我觉得好东西要拿来分享的

为人民

我最近得一欧米茄怀表请各位爱表人评价.我头像中的那一个

表的照片文件太大,发不到上面来.

[此贴子已经被作者于2004-11-23 9:39:41编辑过]

ROLEX2940

看了這麼多天的文章小弟個人認為樓主重點在於 :

品牌的价格定在5000圆左右是能够被中国消费者认同和接受的理想价格段位

這一個思考利基,只是理論的成立但卻忽視了品牌效應與消費者心態,中國未來是中低價位市場買方強勢而奢侈品市場賣方強勢;5000元再加一點可以買cartier的石英,這是大多數人的心態,除非到了這個價位樓主代理的品牌全部是k金錶?

品牌的形成除了要時間以外就要靠行銷以及現代所謂的國際行銷,但小弟看樓主所代理的品牌基本上都做不到所謂的國際行銷,有的小品牌是靠ebay賣到全世界,這樣的品牌如nxy所言都快成了正規店的清倉貨了,......對他們的企業本體本身就有銷售危機, 當然鐘錶業是個非常高毛利的行業;德國\中國\印度都有很龐大的制式機芯製造廠,這些機芯製造廠產量遠遠大於eta,他們卻是許多logo的機芯來源,再到歐洲加工造殼組裝(甚至不用造殼,直接從東莞出口)就產生了1999美金的售價最後就只有199美金不到的成交價,當然原廠的成本跟本不到19美金,這種成本結構幾乎是許多工藝品的模板.

這樣的鐘錶,適合全世界的國情,但他們不會當它是高級貨,帶來玩玩就好,只有250美元以下的定價.這些歐洲品牌在其他國家大不部分都是在一些便民小錶店寄售.

但中國不同,不完全的市場經濟,小弟一個石家莊的朋友(做日化批發)說:中國是一個傻瓜市場;一些國外的廉價品牌許多國人還在當寶(金x來\韓國品牌\孟特交....)這些品牌還大部分是中國製造,卻要花一倍的價錢去購買.化妝品更是不談了,國外的超市貨來中國變專櫃,外國的產品還是美國製造,中國產品的卻變合資,價錢還貴.這樣也不能怪廠商奸詐,營業稅全球最高,沒有專業物流配送成本居高不下,地方亂七八糟的附加稅就不提,還有不定時的敲詐與非市場經濟下的費用,惡性循環下消費者只好花更多的錢去買合資大牌,不像

ROLEX2940

本土品牌有當地政府的保護及不要命的逃稅.

以這樣的模式經營進口低價鐘錶,那是早期沒人來中國投資可以,但現在有那麼多的投資,人們追求的越來越好眼界也越來越高,上海\北京\廣州名牌產品看多了,連中文藝名都繞口的品牌,何況中國二手錶的市場還在萌芽.那就看二級城市吧!沒聽過的品牌批發商很難買斷,代銷又得賣人情拼帳期,再請一些專業經理人全國走透透,沒有一級市場做後盾二級市場的營業額一個月恐怕還付不出經理人的薪資旅費.樓主一次代理二三十個品牌,能夠如何讓消費者搞的清楚?簡直不可思議?只能全部當沒品牌在賣,那個款漂亮好賣就賣那個,再逐漸淘汰不好賣的品牌?如果只有一二個主力品牌那就好好經營這一兩個品牌就夠了(就像金x來\孟特交),因為中國那麼大;當然如果每個原廠都代銷那一百個品牌也沒關係.

同質性低質的商品市場本來就只有一定的需求,太多只會讓該類品質的價格更下降,利潤變薄.奢侈品業是定位在品牌,而低階的工藝品則訂位在價格.

此外國際奢侈品大軍紛紛看好中國,進駐中國,唯有與國際同步同等質量價位的合理性才有生存空間,傳統的傻瓜市場思維,也會隨著入世的真正實現與逐漸成熟的市場經濟而沒有空間,畢竟愛好與生意是不同是很現實的.

期望樓主能以真正的專業帶給消費者通的過檢驗的好品牌,而不是帶一堆一樣的東西往市場扔.