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瑞士历峰集团名士表访谈：攻中国市场
越来越多地奢侈品牌正在进入中国，其中来自瑞士的奢侈品牌手表尤为引人注目。有关数据标明，2004年中国进口的奢侈品牌手表金额是2002年的四倍，与之相应的则是各种奢侈品牌的手表展览活动。去年9月份，瑞士历峰集团（全球第二大奢侈品集团，旗下有卡地亚、万宝龙等品牌）在北京太庙举办的高级钟表文化展，旗下的十大顶级钟表品牌同时亮相，名士表是其中之一。
奢侈品品牌将如何在中国拓展市场？《第一财经日报》记者专访瑞士历峰集团旗下的名士表（Baume&Mercier）的全球CEO弥稀尔（MichelNieto）。
《第一财经日报》：为什么几乎所有钟表的奢侈品牌都来自瑞士，是什么造就了瑞士品牌？
弥稀尔：一个简单的回答是时间造就了这一切。大多数瑞士的手表品牌都有超过一百年的历史，比如说名士表的历史就可以追溯到1830年。所有奢侈品牌的手表都以超级的设计、无可挑剔的品质和不断创新著称，但真正使顶级品牌与众不同的则是他们都有一个独一无二的故事，能够唤起人的某种情感。
《第一财经日报》：在中国经常看到各种有关“十大顶级手表品牌”的排名，这些排名是瑞士人排出来的吗？
弥稀尔：我也不知道在中国的这些排名是怎么出来的，在瑞士从来没有这样的排名。实际上，要对那些顶级手表品牌作准确的排名几乎是不可能的，因为没有一个客观可行的评定标准。不同的品牌往往涉足不同的细分市场，在不同的细分市场的产品档次也有一定的跨度，所以很难进行客观可行的比较。
《第一财经日报》：就我所知，同在历峰集团的另外两个品牌卡地亚和万宝龙很早就在中国做市场推广了，名士表晚到了几年是出于什么考虑？
弥稀尔：我不觉得我们是一个迟到者，我们在中国已经有四五年的时间了。我们的步伐合乎其时，因为这一切都与市场的成熟度有关。再早几年的时候，中国能够消费得起我们手表的人还很少，市场也不成熟。现在市场规模已经足以支撑我们品牌的增长了，选择在这个时候大举发力，应该算是一个合适的时机。前几年我们在中国的市场宣传比较“害羞”，但我们正在改变。
《第一财经日报》：卡地亚和万宝龙在中国都已经有了比较好的销售网络，名士表有没有打算利用历峰集团下面其他品牌的销售渠道，实现不同的品牌之间的协同效应来开拓中国市场？
弥稀尔：历峰集团旗下有十个顶级的手表品牌，每一个品牌都有不同的定位和品牌内涵，他们都是“唯一”的。我们每一个品牌的商务活动都是完全分开的，我们不会将不同的品牌的销售渠道整合在一起，因为这会伤害品牌价值。当然将那么多品牌归属于一个集团，可以让消费者有一个更多的选择，同时品牌之间可以共享供应渠道、后勤平台、财务管理和人力资源管理。这样做的好处可以在节省成本的同时强化集团内部品牌之间的相互竞争，但这种竞争是良性的，可以扩大整个集团的市场份额。
《第一财经日报》：你们如何看待你们在中国的目标客户的特征？并打算怎样将你们的产品卖给你们心目中的那些目标客户？
弥稀尔：我们的目标客户主要是那些具有良好生活方式的商人，他们喜欢艺术，这一点在中国也不例外。当然我们在中国的目标客户的品味可能略有不同，所以消费群体的特征也会有一些差异，比如说在欧洲我们的目标客户的年龄集中在25岁至45岁之间，而在中国则是从35岁跨度到50岁。因为我们面对的客户的消费特征不同，所以我们在世界各地的市场策略也会有些不同。我们在全球都是通过代理商来销售我们的产品，在中国，我们将会和一些合作伙伴一起来开拓这个市场。
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发表于 2005-11-29 21:01:00
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