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故事开始自1953年，这一年在米兰省的巴拉比，伦佐·罗塞蒂（Renzo Rossetti）及其兄弟莱纳多（Renato）一起创建了一家鞋厂。该企业历经半个多世纪：如今在主要的国际购物街人们可以都能找到Fratelli Rossetti（www.rossetti.it）的鞋子。他们的秘诀？那就是跟随时代脚步的能力，灵活紧密地与传统相联系，外加手工和技术的高度融合。我们采访了Renzo Rossetti公司的一把手：在如今这样一个全球化且变化剧烈的市场中，尽管降价竞争日益激烈，该意大利公司是否仍然能够继续占领市场份额。
董事长先生，向消费者传达你们鞋子的附加价值、解释你们的鞋子全部是由手工制作的，这有多难呢？显然，这种价值要求对销售价格的定义有正确的认识。
事实上，Fratelli Rossetti的目标客户是高层次、国际化、追求“优质”生活的消费群体，他们很难被潮流所影响。他们注重样式、皮革品质、配件、制作、加工、舒适度，他们要求鞋子能够表达出他们的档次和品位。这些消费者是我们的忠实客户，他们不会放弃穿着Rossetti，他们就如同我们的代言人，通过口耳相传保证了产品的持续推广。
你们的一大特点就是全部加工环节都在巴拉比雅阁基地内部完成。质量的保证是因为有经验丰富的熟练工人操作，还是因为有专门的质量检测员进行高水平的质检呢？
当然，我们对公司的各个部门实施直接监控。另外，我们的手工匠人都具有丰富的经验和高度的专业性。两者结合，造就了最终产品的出色品质。我很高兴地说，连我们公司的墙都懂得做鞋……这是保持所有生产工序在内部完成的很大优势，整个过程没有任何的分散。制作诀窍只有内部人才知道，从不外传。
我们回顾一下过去。公司已经有50多年的历史。在这半个世纪里制鞋工业发生了怎样的变化？当前这个后工业阶段的特点是越来越多地使用外包生产，但罗塞蒂兄弟是采取100%家制制造，即反其道而行之。那么如何反潮流而行，而能保持竞争力呢？
尽管在这五十年中发生了很多变化，有一点却是始终不变的：我们的消费者都忠于高质量的产品，他们信任我们的产品，因此会再来购买。正因如此，我们选择了专注于高品质，专注于内部管理生产。这些使得我们的组织高效，产品性价比良好。
经济危机之风吹遍了全世界的股票市场，暂不提最近的略微好转：西方经济消费的萧条是一种危险吗？你们认为，为了吸收更为成熟经济中的偶然需求危机，可能实现新兴经济的销售转移吗？
当然，新的市场已经平衡了那些成熟市场的缓慢，对我们来说，它们代表了一个发展平台。最近，我们也跟Fairton公司就在中国开设17个专卖销售点的问题商定了一个协议。但是，我们把欧洲继续作为参考点，对此我们信心满满：为了证明这一点，一个月后我们会在伦敦，也就是在当今危机的中心，开设一家新店。
目前你们在全球拥有350个专卖店、联合卖场和店中店，据你们估计到2008年底出口额将在销售额中占据多大比例？哪些是你们的主要出口市场？现在和未来，哪些国家有更好的前景？
出口额将占销售总额的60%左右，另外，2008年底销售额应当能达到7000万欧元。我们的主要市场是欧洲和美国，但是我们还会在俄罗斯、阿联酋、中国和印度市场努力，以获取更大的成功。
你们在管理国际市场方面采取了何种战略？
在西方我们采用直接销售模式，而在东方则采取分销商或特许经销商的模式。意大利统筹，各地单独管理。
FRATELLI ROSSETTI
品牌介绍：品牌创立于1953年，家族企业，意大利著名高端皮鞋皮具品牌，所有产品均意大利原产。最新在中国区开设的店铺分别位于上海恒隆，香港IFC,杭州杭大和北京都汇。
FRATELLI ROSSETTI
此次带给大家是三件罗塞蒂的手工制作小羊皮皮衣，一件夹克，一件外套和一件西服，三个不同的款式，三种不同的风格。顶级的材质和手工，完美的裁剪和版型，优雅的意大利经典代表作。
出口额将占销售总额的60%左右，另外，2008年底销售额应当能达到7000万欧元。我们的主要市场是欧洲和美国，但是我们还会在俄罗斯、阿联酋、中国和印度市场努力，以获取更大的成功。
和接下来将登陆的MORESCHI的几件皮衣一样，这类作为意大利传统顶级老牌皮鞋皮具制作品牌，每年都会有很少量的皮衣推出，但是其做工材质无不代表意大利一流顶级的皮衣制作水准，比起时尚类别的诸多时尚男装大牌所推出的皮衣，如阿玛尼，范思哲，巴宝莉等，ROSSETTI,MORESCHI,TOD'S,A.TESTONI，FERRAGAMO等以皮革制作起家的意大利传统老牌的产品更值得购买。
首先，产量很少，所以一定会在意大利自家工坊制作，而像罗塞蒂和摩里斯基等家族企业更是全部产品都放到自家作坊生产，且大部分都是大量采用手工制作，而不像很多时尚大牌将除了主线高端产品以外的大部分产品都放到其他国家生产以降低成本。
其次，术业有专攻，超过50年以上的老牌意大利皮鞋皮具品牌，其经典核心产品就是它们几十年甚至上百年生存发展扩张的根本。正如巴宝莉的风衣，LV的旅行箱包，LORO PIANA的羊绒，KITON的手工西服一样，罗塞蒂，菲拉格慕，TOD'S，MORESCHI等除了皮鞋之外，最值得购买的就是其出产的少量皮衣，可以说说件件都是精品。每件皮衣的材质，手工，染色，细节等都堪称完美；在版型和裁剪上则秉承了意大利经典的优雅文艺风格，并与时俱进的加入了适当的时尚元素，比起绝大多数千篇一律沉闷无奇的皮衣，这样的皮衣才是我们衣橱中永远必备的经典长青百搭单品！
[此贴子已经被作者于2013/10/23 17:17:21编辑过]
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发表于 2013-10-1 19:40:00
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