原创：B Brother万表世界
这两天最劲爆的消息，就是周杰伦终于发新歌了。与很多同龄人一样，周杰伦的歌陪伴了万表世界小编的青春岁月。听着这首最新的《说好不哭》，小编突然想到了一个问题：
像我这样，既是表迷，又是周杰伦的歌迷的人，有多少呢？
由此展开思索，小编突然想明白了帝舵选择周杰伦当代言人的原因，甚至，沛纳海为何会选择孙杨，爱彼为何会选择鹿晗，万宝龙为何会选择杨洋……似乎都逐渐明了。
首先，必须明确，手表，尤其是价格较高的机械表，是一个非常小众的商品。这就注定了，它的消费群体必然很小，在社会大众当中的知名度普遍不会高。
回想一下，你尚未深入手表领域时，能数出来的品牌有几个？劳力士，浪琴，卡西欧……还有吗？
这种天然的小众、低知名度、价格高的特征，决定了手表品牌在选择代言人时，目的一般只有两个：
一、所选的代言人必须尽可能地流量大，以此来扩大原本小众的品牌的知名度，对同行形成竞争优势。换言之，就是对流量明星的渴望比普通商品更加强烈；
二、同时，也要选择格调不能太低的代言人，以免影响品牌价值。甚至有些代言人几乎没什么流量，比品牌本身更加冷门，但因为自身具有较高的格调，有助于品牌价值的塑造，反而也会入选。比如登山运动员、潜水运动员、滑雪运动员、音乐家等等。
这两个要求，好像有点背道而驰。而如果一个代言人，能同时集流量以及高格调于一身，那当然最好。
最典型的，便是欧米茄曾经的代言人，饰演过007的布鲁斯南。007本身是蜚声全球的大IP，布鲁斯南本人的形象，又是演技出色，风度翩翩，业务能力与外形都无可挑剔，同时兼顾了流量与格调（本文中的“格调”，指的是实力与形象）。他代言欧米茄之后，佩戴的海马系列销量大爆，十分成功。
但世事很难如此完美。特别是这几年的中国娱乐圈，正是流量小生当红之时。手表品牌在选择中国代言人时，很难兼顾到“流量”与“格调”。
恰如我在开篇所言，流量明星的粉丝，与手表的粉丝，往往不是同一群人（比如万表世界小编，便对当下的很多流量明星不太感冒）。这样一来，一个严峻的问题就摆在了手表品牌的面前：是请一个流量小生代言，给品牌提升流量，但会被表迷痛骂；还是请一个曲高和寡的实力派代言，表迷们喜欢，但对品牌的曝光量可能并无帮助？
2017年， 万宝龙宣布杨洋成为明星系列腕表的品牌大使，引发热议。很多万宝龙的粉丝表达了不满，甚至有人称“差点手一抖把手中的勃朗峰扔出去”“不看名字，只看广告片就能看出杨洋与休杰克曼（金刚狼饰演者，万宝龙全球代言人）的气质差距”……
但不可否认的是，自从杨洋代言万宝龙后，万宝龙的中国微博曝光数据翻了好几番，集团高管也表示，杨洋代言的明星系列在销量上展现出了积极的改变。可见，流量明星给品牌带来的，是实实在在的曝光与收益。至于原来的品牌粉丝，肯定也不会真的“手一抖，把产品扔出去”。
无独有偶，爱彼也是一样。2018年，爱彼宣布鹿晗成为品牌大使，也是爱彼的首位华人大使，激起了更大的争议，而且评论也出现了更加极端的两级分化。随便打开一个腕表论坛，评论必然是一片骂声；再打开相关微博，评论必然是一片来自鹿晗粉丝的赞扬。
而在鹿晗代言后，爱彼是赚是亏了呢？万表世界小编有留意到，无论是在微博，还是在知乎、豆瓣等流量大的论坛，都有很多鹿晗粉丝整理出了相近的爱彼科普贴，向其他不了解这个品牌的粉丝和路人科普爱彼。
如果考虑到鹿晗恐怖的粉丝数量，那么鹿晗给爱彼带来的这么一大波来自表迷群体之外的流量，绝对是非常庞大的。这些看客们买不买先不说，起码让很多不玩表的普通人知道了，世界上还有“爱彼”这个顶级品牌。
所以，这个二选一的选择题，爱彼也给出了答案：选“流量”。而从结果来看，他们也是赚了。毕竟，真正爱表的人，也不会因为不喜欢代言人而不买表。
但也有品牌，成功地在中国找到了“流量”+“格调”两全其美的代言人。帝舵与周杰伦的合作，便是经典案例。
从流量上来说，周杰伦是隐形的顶流，真实影响力几乎胜过当下中国的任何一个流量明星，从前段时间的周杰伦蔡徐坤粉丝打榜事件就可见一斑。
从格调上来说，周杰伦独步国语乐坛、无可争辩的超强音乐实力，还有个人的阳光气质，都不会降低帝舵的品牌价值，也受到了表迷们的欢迎。
查阅相关的新闻评论就能发现，不但明星的粉丝一片叫好，连腕表论坛上的评论也是肯定居多，还有表友就是因为周杰伦才入手了帝舵1926。这种能同时讨好明星粉丝群体与表迷群体的代言，确乎非常成功。
唯一的缺陷，就是周杰伦戴的斯文的帝舵1926与周杰伦街头嘻哈的气质不够搭，如果能换一款运动款，相信带货效果会更好。
而在最近，又有一个小编觉得相当完美的代言案例出现了——那就是孙杨代言沛纳海。本来，腕表品牌选一个运动员当代言人，例如潜水表选潜水员代言，户外表选登山运动员代言等等，通常都是看上了人家的运动技能符合腕表特性，而不敢奢求这个代言人能带来什么流量。因为与娱乐圈的粉丝相比，一个运动员能有多少粉？
但孙杨是一个特例。他是中国很罕见的“网红型冠军运动员”，本身在运动领域有着耀眼的成绩和实力，在运动爱好者群体之外又有着巨大的知名度。这就同时满足了品牌的“流量”与“格调”两大需求。
孙杨自带流量，他本人与沛纳海也是特别搭。沛纳海以曾作为意大利海军用表而著名，孙杨刚好也是个靠水吃饭的游泳运动员；沛纳海给人的印象都是“阳刚肌肉男戴的表”，孙杨的形象又是高大、健壮、阳光那一挂。孙杨的代言，不会降低沛纳海的品牌价值。能同时讨好孙杨粉丝群体、表迷群体以及路人。
完美之外，唯一的隐忧便是孙杨的禁药传闻了。等调查彻底结束，如果孙杨被查出确实用了药，那么沛纳海这一波要亏惨；如果证实孙杨是清白的，那么这就是一次非常完美的代言。
综合以上，我们不难发现，在这个二选一的选择题中，有一些品牌慧眼识珠，选中了既有流量又有格调的代言人；一些品牌在二者无法兼顾的情况下，选择了流量，实际收益也不错。
因此，万表世界小编大胆预测，“流量明星代言”、“网红代言”将会越来越多，传统的实力明星、实力运动员将越来越“无表问津”。这是时代的必然，只看，谁会是下一个金主。
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发表于 2019-9-18 15:10:18
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