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董明珠直播卖7亿、李彦宏播完身家涨百亿,明星大佬直播哪家强?

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

原创 范主  商务范

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范主说:名场面集锦

最近这段时间,越来越多的明星名人开始下海直播,就连CEO们也不例外。从罗永浩、董明珠到李彦宏,三位大佬界的“顶流”都带来了自己的直播首秀~

像是罗永浩和董明珠,不约而同选择在抖音卖货,大海报非常简单粗暴↓

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李彦宏看起来则比较佛系,在百度APP首次直播分享了自己的书单,还聊到做企业的心得,感觉颇有点“试水”的意思。这次直播吸引了1000万观看,评论一水的夸他帅、气质儒雅~

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值得注意的是,李彦宏直播之后百度股价一路飙升,暴涨约120亿人民币,难怪有人说Robin带的不是货,是市值~

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就在前两天,蔚来汽车CEO李斌也联手汪涵和李锐,在长沙进行了首次直播。李斌卖起自家车来,相当滔滔不绝,还现场“开起了车”,直播40分钟拿下了320个定金不可退订单,锁定销售额1.28亿元。

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明星里涉足直播的更是不胜枚举,有像李湘、李小璐这样自己营业卖货的,而更多的是做客主播直播间,露个脸的功夫就能收割一大波关注度和销售额。

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大家很熟悉的演员刘涛,目测要把直播当成重点业务,最近她直接签约阿里,正式入职成为聚划算官方优选官,花名刘一刀~有网友爆料,阿里同级别职位年薪150万起,涛姐兴致勃勃地晒出工牌,直播首秀表现也是非常亮眼。

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刘涛首次直播时还立下了flag:观看人数满2000万就表演倒立,结果网友太捧场,昨天她就兑现承诺,分分钟倒立直播,绝对是个狠人~

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不过,直播这事也并非那么容易,有人带货几亿,也有人尴尬翻车,各种不同画风都成了吃瓜群众津津乐道的话题。

今天就带来一波明星大佬直播图鉴,马上走起~

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绝不服输,虚心学习

很多大佬和明星,在自己的领域实力强大,在直播界却完全是个小白。因此刚开始“入行”,难免会遇到一些问题和挫折,但他们都有颗不服输的心~

比如前几天董明珠的直播首秀,她精心打扮盛装出镜:优雅的蓝绿色裙装、精致的发型,身材仪态都很能打。

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不过因为网特别卡,董小姐第一次直播只卖了23万元,她在采访中表示,直播完以后“手机上被骂的消息一条一条的,但这都是关心的骂”,因为网友是发自内心着急,希望自己多卖一点,要不也不会提意见。

积极采纳网友意见的董小姐,马上做了改进,第二次直播渐入佳境,给格力带货,30分钟内销售额破1亿,最终成交7亿,相当厉害。虽然有人质疑销量虚高,但董小姐还是稳坐女企业家中的带货女王之位,连裙子都让人种草~

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罗永浩也是直播界的一匹黑马,刚放出直播预告的时候,范主朋友圈就已经开始为他应援,老罗的粉丝基础和号召力还是相当强大的。

直播画风倒是不出意料,老罗穿着最爱的黑衬衫,还搞了个人工PPT,整体非常直男↓

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有评论说像范伟,23333

尽管很多网友是抱着看热闹心态,第一场还是卖出了不错的销量,老罗打着“不赚钱,只是交个朋友”的口号,轻轻松松卖货1亿多。

不过很多网友反馈,老罗直播的节奏有点过慢,尤其后面的几场,看多了容易疲劳,销量也逐渐走低。对此老罗态度倒是非常热血,说“自己还年轻,可以进化”,颇有要在直播界大展拳脚的架势。

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画风超级拼,带货很卖力

有些人虽然是首次直播,但做起来却特别拼,而且自带“带货”体质,一番操作下来,赚了不少口碑和money。

比如刘涛的第一场直播,就交出了1.48亿销量的好成绩,单日带货量和李佳琦有一拼。甚至还半价卖出了一套海景房,分分钟售罄,手速慢的网友表示错过了一个亿…

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究其原因,一方面刘涛本身观众缘就不错,国民度很高,生活中既是好妻子又是好妈妈。各种综艺节目里,持家能干的形象深入人心,这样的身份让她卖起一些日用品来,更加具有说服力。

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加上之前替夫还债、拼命复出的经历,无形中也拉了一波好感,开播很快就吸引了超过2000万人观看。

更重要的一方面,离不开刘涛自己的努力。前期准备她就非常认真,和工作人员对稿、各种做功课,才能在直播中找准痛点,让观众产生共鸣。

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开播后刘涛迅速进入状态,看得出来直播间很热,她也丝毫没有抱怨或不满,而是整场4个小时都像打了鸡血一样,可以说是很拼了。

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除了带货卖力,涛姐还很会制造话题。她请来最近靠表情包火出圈的刘敏涛,两位《琅琊榜》女演员同框,现场跳起女团舞,再次霸屏热搜。果然姐姐们玩high了,就没别人什么事了~

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有一说一,两位涛姐的颜值和状态都很让人羡慕了

携程创始人梁建章,前段时间也加入了直播大军。他先是在被称为“三亚最贵酒店房间”的水下套房直播试水,两天后又换上苗族传统服饰,对着镜头熟练地推销起酒店产品,也是非常拼↓

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紧接着又换上古装直播,品一品这仙气飘飘的画面,有网友说感受到了疫情冲击之下旅游业的艰辛…

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小小的眼睛写满大大的疲惫

努力营业的精神,连老罗都自愧不如~

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不过也有努力过,但销量不尽如人意的。

比如洋码头CEO曾碧波,直播首秀是卖化妆品,他素颜出镜亲自试粉底、口红,愣是涂成了阴阳脸+血盆大口…不禁让人想到之前的马云直播卖口红,看这截图,范友们是否有想下单的冲动?

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其实马老师算是比较早亲自下场直播的大佬了,去年和李佳琦比赛卖口红,李佳琦熟练上嘴试色,马老师在旁边只能眼巴巴看着,种草语言也很匮乏:“哎呀,这个颜色我越看越舒服…大家记得买哦!”结果可想而知,马云只卖出10支,看来还是要选对适合自己的产品才能大卖~

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态度亲民,靠接地气圈粉

初次尝试直播,还需要有真诚、亲民的态度,有时候凭借接地气的风格与人格魅力,也是可以圈不少粉的。

像是复星国际董事长郭广昌,就西装革履亲自变身“柜哥”,莫名有种反差萌。直播了大概5分钟,就卖出集团旗下奢侈品牌Lanvin的一只包包,价值28800元。他安利包包的方式很亲切:“夫人有一个,还要给女儿买一个”,感觉像老友在唠家常,瞬间让人想get总裁夫人同款~

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还热情推销起复星集团生产的口罩,疯狂为自家品牌打call也是很可爱了~

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正在《创造营2020》担任导师的宋茜,前一阵空降李佳琦直播间,宣传自己代言的化妆品品牌。和许多在直播间“摸鱼”的明星不同,宋茜立刻化身柜姐,亲自给小助理示范起美容院级的精华按摩手法,推销产品的同时干货满满,曾经做过专柜BA的李佳琦也忍不住竖起大拇指~

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据说这套宋茜护肤法能促进护肤品吸收,
改善法令纹和苹果肌下垂、塑形下颌线,感兴趣的范友们可以学起来~

刚和罗志祥分手不久的周扬青,最近现身雪梨直播间,一个渣男“锤神”,一个思聪前女友,这场直播吸引了无数观看,一大批网友都被周扬青圈粉了。看了直播会发现,周扬青分享起产品来蛮有条理,说话有种北京姑娘特有的飒爽劲儿,不做作又有亲和力,就像平时给你按头安利的闺蜜。

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而且很多网友惊呼,她真人和照片差距也太大了吧!评论纷纷表示直播里比照片好看,脸要更加真实自然。

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还有走谐星路线的高晓松,之前去李佳琦直播间做模特试色口红,时而娇俏嘟嘴,时而端庄微笑,都让网友笑到模糊:矮大紧老师也太可爱了,我买还不行吗!也是泥石流式的种草方式了。

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满屏尴尬,花式翻车

当然,直播中也有很多翻车时刻,有的是营业态度不积极、极度冷场,有的是卖货暴露知识硬伤。

比如之前杨幂去李佳琦直播间,一开始备受期待,结果现场却十分尴尬。杨幂似乎对卖货心不在焉,反而各种插科打诨、花式怼人,见惯了大场面的李佳琦都招架不住,被噎得说不出话,在镜头前抹起泪来…

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还有之前热衷于直播的李湘,每次亮相都珠光宝气,大钻戒不离手,被网友吐槽炫富。后来她出来回应,表示做直播只是因为自己喜欢,所谓“炫富”也不过都是日常生活而已。

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李湘在直播间不是小香风外套,就是Gucci大披肩,穿金戴银的贵妇来推荐几十块的东西,很多网友觉得毫无说服力。带货销量也是时好时坏,有一次卖几十万的皮草,结果一件都没卖出去,后来还因为违反广告法被禁播,不少评论都劝她还是回去好好当阔太吧…

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郎朗老婆吉娜之前推荐吹风机也翻过车,她说能感受到很浓的负离子,网友纷纷表示:这是在挑战我的智商???

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李小璐的直播也比较尴尬,找了一个混血美黑版的自己当助理,基本都是助理在说话,非常抢镜。因为“做头发”事件,李小璐口碑暴跌,直播评论里有不少负面,她也只是故作云淡风轻,继续默默旁听…

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说到翻车,李荣浩必须拥有姓名,之前直播因为手机欠费而被强制下线,充了100块钱才再次上线。评论纷纷让杨丞琳给他零花钱,李荣浩不要面子的嘛?还好不是直播卖货,不然可能要被品牌直接拉黑了……

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----- 彩蛋的分割线-----

最后,还有因为卖的货太奇葩而出圈的,薇娅之前就卖过火箭:总价5000万,定金50万,还能便宜500万,堪称直播间史上最高优惠,也是活久见…

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图片来自网络,部分来自视觉中国
商务范出品:编辑 王超越 | 运营 Eva
来源微信公众号『商务范』

  
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