劳力士的二手表：CPO三年内达成10%市场份额，销售速度快速成长

时光守艺人

以下文章来源于：原创 古星晨 钟表界

在高级手表界里，话题总少不了劳力士ROLEX，而这三年之间最受瞩目的，也许不是哪一款新作，而是「原厂认证中古表」（Certified Pre-owned）计画。这项于2022年底启动的策略，延续了品牌一贯的稳健风格，从小规模测试开始，却指向一个极具野心的目标——让认证二手表的销售，占品牌整体交易价值的10%。

这个10%的比例，放在表坛或许还有点难以想像，但若借镜汽车产业就清楚许多。像是奔驰（MERCEDES-BENZ）旗下的原厂认证中古车，早已占其二手车销售额的67%；换句话说，劳力士正在用品牌的力量，试图复制这样的高端流通模式，把「旧表市场」变成「官方市场」。

稳健起步，从核心伙伴开始

劳力士CPO最早的合作对象是宝齐莱（Bucherer）与其美国分支Bucherer|Tourneau，这两家长期与劳力士深度合作的零售伙伴，成为首批试点门市。接着，像Watches of Switzerland Group（WoSG）及The 1916 Company等大型钟表零售集团也陆续加入。

到了2023年底，全球已经有约25家CPO授权门市，总共提供4,000只左右经劳力士认证、验证与保证的手表，所有劳力士CPO手表都附带由品牌提供的两年国际保固，意味着它们在品质与真实性上，获得与新表相同层级的背书，对收藏家与买家而言，这是信任的最高保险。

▲为加速流通效率，劳力士2025年将CPO收购年资门槛自三年降为两年，让市场运作更灵活顺畅。

2024年扩张与调整并行

进入2024年，劳力士CPO的网络开始加速扩张，宝齐莱、WoSG与1916公司陆续扩大营运版图，英国与欧洲的独立授权经销商也陆续加入，根据Morgan Stanley与WatchCharts的报告，到2024年底，劳力士原厂认证中古表据点已增至107个，库存约7,500只表。

然而，到了2025年初，劳力士主动放慢脚步，品牌决定暂停扩张，进行一次全面盘点与调整。有人觉得品牌怎麼退缩了，但事实上这更像是进行一场必要的「重新校准」（Recalibration），让整个CPO体系在更稳定的节奏下继续前进。

让经销商成为「共创者」

这次「调校」的重点之一，在于调整维修与翻新流程，劳力士让更多授权经销商内部的制表师参与检查、保养与翻新工作，减轻品牌自有服务中心的压力，最终成品仍需经过劳力士总部的确认与签署，才会附上那张象徵品牌承诺的两年保固卡。

这个改变看似技术层面，其实关乎效率与信任的再分配，对零售端而言，过去平均要花上三个月的周转期，如今缩短至几周，这在价格瞬息万变的二级市场裡，是致胜关键。

▲自2022年底启动以来，劳力士CPO体系稳步成长，至2024年底达107家门市与约7,500只库存。Source：Morgan Stanley & WatchCharts

放宽收购年资限制，让市场更灵活

劳力士原厂认证中古表计画在初期阶段，仅接受上市三年以上的表款，主要是为了避免与新表销售产生冲突，随着制度成熟，劳力士在2025年放宽标准，允许收购与贩售年龄达两年以上的表款。这项调整看似细节，实则意义重大，因为它让经销商能更快接触近年热门型号，也让品牌更有效掌握市场供需动态，更重要的是，这种灵活性不会削弱劳力士对品质的把关，而是让CPO体系能在稳健中加速成长。透过这些调整，尤其是在解决了劳力士自有服务中心的瓶颈之后，该计画的扩张再次加速，在2025年第二季，又有12家新的零售商、共计13家门市加入了这项原厂认证中古表计画。

▲2025年前三季CPO销售节节高升，第三季售出8,395只，累计销售金额达1.78亿美金。Source：EveryWatch

让人惊艳的销售数字与市场份额

同样根据大摩与WatchCharts的研究，截至2025年7月底，劳力士CPO的整体库存已达8,500只表，总价值约1.9亿美金，而AI分析机构EveryWatch提供的数据更具体描绘了成长轨跡：

2025年第一季：售出4,617只，总额8,800万美金

2025年第二季：售出6,571只，总额1.32亿美金

2025年第三季：售出8,395只，总额1.78亿美金

这样的增长幅度在短短三个季度内几乎倍增，EveryWatch创办人Giovanni Prigigallo预测，到2025年底，劳力士原厂认证中古表的年销售额将达6.5亿～7亿美金之间，正式佔据品牌二手市场总销售的10%。若把视野放得更大，整个高级手表二级市场与拍卖市场预估在2025年将产生约200亿美金的总销售额，而劳力士一个品牌就佔据了三分之一的份额，这份影响力足以证明，CPO不仅是一项销售计画，更是品牌主导市场的新章节。

▲在2025年上半年二手高级二手表市场中，劳力士稳居龙头，市佔率逼近整体市场的三分之一。Source：Morgan Stanley & WatchCharts

合作网路与行业回声

除了核心伙伴外，劳力士CPO的网路中还与多个零售与品牌生态链互动，零售端包括Watches of Switzerland、Mayors、Wempe、WatchBox等业界重量级玩家；品牌层面则与JAEGER-LECOULTRE、PATEK PHILIPPE等同列在高级二级市场分析榜单上，这些名字的出现，说明劳力士已经不只是「参与者」，而是主导整个认证二手市场游戏规则的推手。这股趋势也逐渐影响整个产业思维，证明二手市场不再只是灰色地带，而是被品牌正式纳入管理、维护与获利的正规市场。

重新定义「保值」的意义

劳力士原厂认证中古表的诞生，不单是在卖旧表，而是劳力士用实际行动重新掌握产品生命周期。过去，品牌的关系往往在新表售出后就结束，如今透过CPO计画，这段关系得以延伸至多年之后，形成更完整的产品生态。对消费者来说，劳力士CPO代表了信任、透明与安心，对经销商来说，这是提升客户黏着度与品牌价值的工具；而对整个产业而言，它重新界定了「原厂认证」的含义，并让「保值」这个词，真正成为可被量化与追踪的指标。

在快速变化的市场中，劳力士原厂认证中古表计画展现了独有的节奏：既不急躁，也不保守，而是精准地选择时机与步伐，从初期试水温到全球扩张，从流程调校到销售飞跃，这一连串的举措背后，其实是一场关于信任与控制的战略布局。透过精确的调校和战略性的合作，劳力士CPO正在迅速扩大其影响力，并在价值数十亿美金的全球二手表市场中，为「认证」二字赋予了全新的含义，这证明了即使是历史悠久的奢侈品牌，也能透过谨慎而果断的策略，在快速变化的数位时代中佔据主导地位。