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【时尚时间】杂志专访:刘玉成,惜时者求“真”

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发表于 2013-11-13 16:36:00 | 显示全部楼层 |阅读模式


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刘玉成 | 钟表藏品交易平台—名表论坛网董事长。

他注重电商行业间联手,同时整合现有资源,他经营名表论坛网交易 13 年之久,现拥有 160 多万高端会员。

 

MRLIU.

LOVETIME,LOVETRUTH

 

刘玉成,惜时者求“真”

    不同的时代由不同的人来改变,在古代是英雄改变王朝,如今,是商人改 变人们的生活。尤其是 2000 年后的电商们,他们用自己的特色服务,从观 念到行为上改变着我们的生活习惯。刘玉成是这样一名改变时代的电商, 他让中国的钟表圈凝聚,进而与世界钟表圈链接在一起。

采访、编辑:天一   撰文:达西先生

 

『奢侈品牌和其他品牌是一样的,电子商务是一条必然之路, 只是迟早问题。随着无线网络的发达,人们时间的宝贵,亲临实体店的机会也越来越少。在能够做到足不出户,购买到任何一种商品的行为,我认为会慢慢成为一种潮流。』

 

 

下海与上网,都是时代的指针

      专注的人生清晰,多变的人生丰富。刘玉成曾经是一位数学老师,下海从商后还被圈里人称为儒商,中国当代的改革开放 浪潮,促成了他的奇特人生经历。其实,刘玉成本就是出身于商人世家,家族在国内各地多品种大规模经营商业,涉及的 经营项目繁多。

 

       刘玉成是看到改革的天时与人和之后,才毅然投身商海,想证明一下自己的实力。从商的经历丰富,但是刘玉成更喜欢有 些文化味道在其中的生意。所以,直到2000年,刘玉成一直为很多世界顶级钟表品牌做营销,将个人丰厚的钟表知识与商业活动进行良好结合,并积累了很丰富的品牌资源。2000年电子商务兴起,当时的网络三驾马车:新浪、搜狐、网易,都 相信自己能改变世界。

 

      刘玉成从商后,就一直很关心行业内的风潮变化,他发现在中国还没有一个国内钟表爱好者聚集的网络平台。九九年秋天 的一个下午,刘玉成在深圳和中商协钟表商分会秘书长张先生见面。张先生倡议建一个网站,刘玉成非常认同,又获得香 港已故钟表大师钟泳麟先生、苏州林先生的支持,四人在苏州开一次董事会,2000年共同创办了国内首家专业级别钟表类网站——“名表论坛网”(www.watchbbs.com),把中国106 家知名钟表店的产品汇编上网,将众多瑞士品牌,如百达翡 丽、劳力士、江诗丹顿、欧米茄、天梭等60 多个世界名牌钟表的资讯及时播报。在人们还在大声争论时代是属于“门户”还是“内容”的时候,刘玉成已经玩起了真正的“电商”,还是B2C 与B2B,那时候阿里巴巴也刚刚创立,淘宝网还 未启动。“名表论坛网”作为中国人气最旺的钟表论坛,是集销售、典藏、交流、咨询为一体的综合性网站,在业界中逐 渐成为名表电子商务的典范平台、名表玩家的乐园。为消费者及钟表爱好者打造了一个高端的电子商务平台,表的来源渠道统一正规,信誉度高。
      在这个平台上进行几十万的钟表交易都是正常,如果通过网站官方的中介交易服务,收到货不满意,24小时之内还可以选择换货或则退货。只可惜,当时这种服务只是作为一种制度,而不是一种网络产品,多年后,淘宝网做出这种担保服务产品——支付宝,如今已经成为巨大的网络金融产品。 


      在投身互联网钟表业务开始,刘玉成和他的名表论坛网就有许多开创。然而,时事变迁随着互联网寒冬的到来,以及股东们兴趣的转向,最终,是刘玉成一个人承接了网站所有的股份,细心呵护至今。

 

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商人自古就在“玩网”

      时代中式钟爱敏感的人,当众多电商在努力烧钱,以“培 养”互联网用户的网络消费习惯时,刘玉成的钟表爱好者网民们,其实完全不需要这种培养,他们有足够的消费能力,visa类信用卡也是必备品,对于远距离无现金交易以及跨国资金交易,都轻车熟路,许多人其实都是商人。“名表论坛网”也是国内最大的二手表收藏交易平台,钟表是中国收藏家喜欢投资收藏的一个种类,在电子网络 普及之前,就有许多收藏家是通过中间人,进行汇款与邮寄服务来收集藏品。现在的电子支付与快递系统,不过是那种收藏模式的放大而已。
      商人自古就在玩“商业网络”,刘玉成更是能把握其中的关键结点,为了更好扩张“名表论坛网”的线下影响力,也是为了完成许多互联网商人始终头疼的“最后一公里”,刘玉成也创立过线下实体名表店。

      在当时,中国几乎没有一个代理商能直接拿到过欧洲钟表品牌的总代理权,基本上都是从香港的代理商处取得二级代理。一直对钟表有“原产地情 结”的刘玉成有坚定的信念,不通过香港,自己做代理,把真正纯欧洲血统的钟表引进内地。他直接跑了欧洲许多次,最终代理了欧洲35个钟表品牌。

 

       “创办实体店的这段经历极大地开阔了我的钟表 视野,我得到了大量的宝贵经验。对我本人而言,我充分了解到了钟表的文化与奥秘。在钟表发源地的这个地方,我发现了许多钟表的宝藏、积聚了大量人脉。”在那段时光里,刘玉成踏遍了德国、法国、瑞士、奥地利、意大利等地无数个钟表品牌的生产 基地,参观了众多钟表品牌的车间、设计室、实验室、化验室,和众多世界级别的奢侈品集团领军人谈品牌文化、谈工艺、谈欧洲、谈中国。

 

       在刘玉成创办并经营名表论坛的这13 年中,国内很多财团和基金公司都来与刘玉成洽谈,表示有兴趣并购或者入股,商谈上市以及合作的意向。

       在选择合作伙伴上,刘玉成则有自己的坚持,“合作要以这个平台能更好 造福广大表友为第一宗旨,双赢并有能力把网站带上更高的高度。”

       最终,刘玉成只与两家上市公司和一家基金公司保持积极磋商。

       虽然互联网风潮多变,经济热点从门户到电商,从视频到应用,不断转变,刘玉成则坚持自己的“ 独有优势”,把握住互联网二手奢侈品电商这个独有商业模式。

 

  
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 楼主| 发表于 2013-11-13 16:37:00 | 显示全部楼层


 世界因为网商而变小了

        讲起商业模式的时候,刘玉成还真有几分老师的风采,论点论据充足。由于自己亲自经营过网络平台与实体店,刘玉成因此更有直观的对比经验。他说:“与传统实体店相比,奢侈品电商的运营费用少,可24小时运营,但客户不能直观地、真实地接触商品,体验性不及实体店。实体店虽然可以亲临感受,但它的运营费用大,难以做到维持24小时运营,顾客的接触面也小。现在的人们已经习惯了电子商务。电子商务的客流量是实体门店客流量的几何倍增长,客户的浏览量就是成交量的基础。电子商务比实体更容易找到目标客户群,电子商务大数据的准确性比实体店好。”正如刘玉成所言,世界因为网络而变小了。

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        最优秀的奢侈品电商平台可以拥有全球的用户,这是任何一家实体奢侈品店,甚至奢侈品品牌集团都无法比拟的强势。

        刘玉成也希望以名表论坛网为基础平台,让更多国内外奢侈品的全线品牌入驻,作为平台名表论坛网,将更专注二手名表、珠宝、名酒以及各种名牌奢侈品等交流平台交易商城建设和特色运营。

        此时,已经不在是2000年的“蓝海时代”,许多已经成为互联网大鳄的机构在扩展网上的奢侈品经营,也有新兴的热钱投资自己的奢侈品网上销售平台。

『“ 有句话叫‘术业有专攻’,我们在国内是非常专业、指向性很明确的名表网络平台,所以我们努力专注地为广大表友创造一个有多资源,包括文化性、实物性资源的名表、珠宝、名包二手藏品交流网络平台,这就是我们一直坚持在做的事情。”  』

  
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 楼主| 发表于 2013-11-13 16:38:00 | 显示全部楼层



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发表于 2013-11-13 16:44:00 | 显示全部楼层

 配图差点就是我拍的了,哈哈
  
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发表于 2013-11-13 16:45:00 | 显示全部楼层

 哇······好有范儿。
  
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发表于 2013-11-13 16:47:00 | 显示全部楼层

了不起,希望论坛往高端方向发展,服务大众。
  
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发表于 2013-11-13 16:48:00 | 显示全部楼层


这么好的平台没有相对应的融资和收入实在是可惜了

never say never
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发表于 2013-11-13 16:53:00 | 显示全部楼层

 红色格子好有范啊
  
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发表于 2013-11-13 16:54:00 | 显示全部楼层

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刘总气质很好,登上时尚时间杂志可喜可贺。
名表论坛能够汇聚各方能人,服务表友和注重品质生活的网友,刘总功不可没。
另外欢迎大家到香馥进口食品超市品尝美酒,选购健康美食。
  
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发表于 2013-11-13 16:55:00 | 显示全部楼层


终于见到刘总的庐山真面目了!果然气度不凡!

  
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发表于 2013-11-13 16:56:00 | 显示全部楼层

  坚持自己的“ 独有优势”,把握住互联网二手奢侈品电商这个独有商业模式

  
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发表于 2013-11-13 16:57:00 | 显示全部楼层

 配图国际高端大气上档次。
  
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发表于 2013-11-13 17:04:00 | 显示全部楼层

   不同的时代由不同的人来改变
这句话我认同。双脚赞同。
  
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发表于 2013-11-13 17:06:00 | 显示全部楼层

 刘总能否送我一张签名海报,我打算挂墙上
  
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