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人在欧洲、人在欧时殿、人在旅途文集、欧时殿相关帖总汇

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 楼主| 发表于 2004-10-31 02:00:00 | 显示全部楼层

以下是引用davidsun_22在2004-10-30 20:13:00的发言: 昨天在刘总那吃了“水煮鲈鱼和水煮虾”,味道独树一帜,可惜那店里桂鱼正好没了。来上海联系我啊

谢谢!今天吃意大利菜!很好!

以下图片均摄于--2004年巴塞尔钟表展

[此贴子已经被作者于2004-11-1 12:58:03编辑过]
  
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 楼主| 发表于 2004-10-31 03:13:00 | 显示全部楼层

以下是引用在2004-10-26 18:49:00的发言: 热忱期待欧时殿早日到来

零售营销的创新模式 --- 为何投资Eu-Watch欧时殿--将成为一个超级终端、平台和品牌,有长远发展空间和优势

(部份讲稿择录)

中山大学 教授、中国营销研究中心 主任 卢泰宏

中国市场机会

  A. 商业机会可遇不可求   B. CASE:   C. 零售为王

进口手表的市场机会

中国加入WTO已第三年,国外钟表进口配额已全部放开,2004年钟表类关税机械表降到11. 00%,石英表降到12.50%,国外大量品牌进入中国成为必然。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国, 国内对进口手表的需求在不断增加。目前,统计资料表明,进口手表零售额占了国内手表销售额的75%,单价在5000元以上的手表,1年能卖出30万只,其中上海占三分之一。进口表的销售增长明显快于国产手表。2002年1~10月进口手表零售量比上年同期增长15.02%,零售额增长速度高达29.94%,均快于国产手表的增长。目前居前8位的中国进口手表来自: 瑞士、日本、韩国、美国、意大利、中国香港、法国和英国。 在进口高档表市场,瑞士手表零售量占51.3% ;零售额达到了84.8% (2002年)

富裕起来的消费者想拥有的是一块自己喜欢而又能消费得起的手表。同时,中国消费者对手表计时功能的需求被时尚潮流、品位身份象征需求所替代.

据调查,在中国消费者心目中,欧洲表是“名表”的代名词。德国、意大利等等欧洲国家的名表品牌以其精良的技术和引领世界潮流的品牌形象已在中国消费者心目中留下了深刻印,欧洲表品牌已被广大消费者,特别是中高档收入的消费所接受。

  在中国,继房地产、股票和购车市场火爆之后,中国进口表市场将成为又一个财富机会。

零售连锁的模式   A. 直营连锁 (统一资本)   B. 特许连锁 (资本加盟 统一经营 品牌支持)   C. 自由连锁 (不同的投资人独立产权 灵活经营 风险自担)

“Eu-watch欧时殿” 的创新商业模式

  A. 自由特许连锁

  独立产权 + 平台支持 + 活力经营

  分店全部由投资者出资,可以是独资、合资或股份制形式设立,实行独立核算,店长可由投资者亲自担任,也可同店员一样,进行公开招聘。

  总店和分店的经营管理工作可外包由“广东欧时殿投资有限公司”负责,也可由投资者出任的店长负责。

投资及经营方式灵活,并获得强大支持

区域优势和集群效应

  整合通路价值链

  独家大中华区(含中国香港、澳门、台湾地区)代理权. 经营的名表品牌全部是直接进口.

  将名表 贸易、进口、批发、零售和电子商务和物流配送等渠道价值链结合成为一个整体.

  合作价值网共赢天下

  “Eu-watch欧时殿”是什么 ?

  将成为一个超级终端、平台和品牌,有长远发展空间和优势.

市场营销策略

  A. 优势定位

  欧州名表,品质精良,设计风格独特; 具有时尚性和象征意义,非传统。

  “Eu-watch欧时殿” 金表品种在100个之间,是中国拥有最多白金表、玫瑰金表、钻石表的表店. 销售的30个品牌中,价格有80%的款式价格在人民币1000元—5000元之间,这个价格最适合中国市场。高挡有五个品牌,是白金表、玫瑰金表、钻石表,零售价格大致在8千—18万人民币之间

  B. 目标消费群

  面对中国巨大的中高收入消费群。正是富裕了的中国消费者渴望得到的产品。

  年龄主要集中在20-50岁左右。购买名表人有较好的工作,收入较高,至少每月3000 元以上,月收入在5000-16000元的人购买的可能性最大。

这些消费者一般喜欢在大型商场手表专柜或豪华的手表专卖店购买名表,因为这样的地方一般都能保证货真价实,这是这个档次的消费者最在乎的地方,并且这种地方信誉也好。

  C. 创新的通路和强势终端

  “Eu-watch欧时殿”涵盖了欧洲名表在中国的所有渠道环节,营销组合因素主要是店内设计和服务质量,以及广告促销。它依靠成熟的市场网络和科学的商店管理。

  由“广东欧时殿投资有限公司”统一管理和营销,并配备适当的营销人员,帮助店主进行店内管理和促销,以及批发网络建设。

  推出500平方米欧化设计、旗舰店概念,将在钟表文化上、信息传播、视觉形象等方面形成强大的规模优势(统一的欧洲格调设计,包含富有欧洲情调的沙龙区和贵宾区)。

  网站“中国名表店”,这是一个集名表展示、销售、代理、信息交流、咨询服务为一体的综合型式门户网站,它已成功实现网上直销名表。

  D. 营销支持体系 价格 促销 广告 培训 管理

  “Eu-watch欧时殿”的30个欧洲知名品牌在国内执行全国统一零售价(本零售价与香港地区、台湾地区、澳门地区保持一致),以维护品牌的整体形象,防止窜货及低价竞争,保护专卖加盟商应有的利润,同时避免了港澳个人游造成的顾客群体流失。

定期策划各种促销活动,并有计划地在各大媒体进行广告宣传以不断提高品牌知名度及加盟专卖店的营业增长,也可促进当地的批发销售。

  当第十个旗舰店开业时,30个主流名表制造商将共同拿出1000万元人民币在中央台投入TV广告;

  拟由市场营销专家组将免费对分店营业员和店长进行专业系统的培训,确保服务达到统一的服务标准;

  提供统一管理,负责所有的财务计算、员工调动、店铺运营等,为投资者节省了所有的时间,分店店主只需要进行第一次投资和进行每月一次的财务核算即可。

[此贴子已经被作者于2004-10-31 3:15:01编辑过]
  
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发表于 2004-10-31 12:38:00 | 显示全部楼层


前几天看了些许,今天早起通篇看完,我得说:我支持你

说三点想法

一、三流企业靠产品,二流企业靠服务,一流企业靠品牌,超一流企业靠标准。欧时殿 定位很好,但是要成为标准的制定者,单纯靠商业模式是不够的。当然欧时殿并不是制造企业,但是标准之重要,醍醐灌顶之需。营销、财政、管理、人力资源等等诸多因素左右。

二、文化先行。这里我想举一下海尔的例子。张瑞敏说过:“想要创造市场,就要先创造概念。别人都不知道你的目的是什么,何来市场?”所以,海尔每并购或整合一家企业往往并不是按照常规派出资金核算团队、人力资源团队等等去摸底,而是派出[海尔文化中心]的人去做文化熏陶,结果百战百胜。所以,PP去做Training Officer倒真的很妙,33个文化店长也算锦上添花。“专家销售”是我最推崇的销售策略,培训致关重要。老总思路好,员工不理解,结果玩完的例子多多。因为,说到底,推销产品不如推销自己!说服别人买你的产品不如让别人先认可你这个人!

三、管理。唐骏是我很喜欢的管理者。他说过一个3+1理论,就是“管理”+“资金、模式、技术中的任何一者”都能创造一种成功。如果都具备了还没成,那只能说明老天眼花了一次。所以我不是很赞同你们“总店和分店的经营管理工作可外包由“广东欧时殿投资有限公司”负责,也可由投资者出任的店长负责。”这种方式。我只说一个例子:永和豆浆。

大家一定都吃过:) 永和豆浆是良好的标准制定者,别人五毛一碗不一定能卖多少的豆浆,它三块钱还得排队买!但是,是不是大家觉得永和豆浆的每个店都不太相同,服务质量也参差不齐?就是因为他们允许投资者自主管理,所以对于永和豆浆,大家始终褒贬不一。 对于麦当劳和肯德基,管理是绝对不下方的。

呵呵,说了半天没说到表

就是我想问一下,我看了半天,虽然没有仔细看,但是是不是说这39个品牌大部分都是5000元以下的标准,没有R\O等一线?
  
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发表于 2004-10-31 18:01:00 | 显示全部楼层


没有什么再可以说的了,该说的前面的朋友都说了,看完全部的帖子也用了半个小时,为了鼓励,再说一下:支持楼主、

PS:PP老大去培训?搞到我也想去了学习了。

  
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发表于 2004-10-31 20:18:00 | 显示全部楼层

以下是引用孤单寂寞最是逍遥在2004-10-22 17:45:00的发言: ! 前年初到成都,成都给我感觉挺留住人!川菜我想是一大原因。

看起来楼主对川菜是特别喜爱,给您推荐一个吃川菜的网站http://www.scysw.com/czsc/cccp.asp。不如下一间旗舰店就开在成都得了,

也让我们成都的表迷到EU-WATCH里去‘饱餐’一顿。

  
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发表于 2004-10-31 22:00:00 | 显示全部楼层


敢跟瑞士表叫板,单凭这份勇气已令人敬佩!你的动作会影响整个表坛生态!

  
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 楼主| 发表于 2004-11-1 13:02:00 | 显示全部楼层

以下是引用孤单寂寞最是逍遥在2004-10-31 3:13:00的发言:

零售营销的创新模式 --- 为何投资Eu-Watch欧时殿--将成为一个超级终端、平台和品牌,有长远发展空间和优势

(部份讲稿择录)

中山大学 教授、中国营销研究中心 主任 卢泰宏

中国市场机会

  A. 商业机会可遇不可求   B. CASE:   C. 零售为王

进口手表的市场机会

中国加入WTO已第三年,国外钟表进口配额已全部放开,2004年钟表类关税机械表降到11. 00%,石英表降到12.50%,国外大量品牌进入中国成为必然。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国, 国内对进口手表的需求在不断增加。目前,统计资料表明,进口手表零售额占了国内手表销售额的75%,单价在5000元以上的手表,1年能卖出30万只,其中上海占三分之一。进口表的销售增长明显快于国产手表。2002年1~10月进口手表零售量比上年同期增长15.02%,零售额增长速度高达29.94%,均快于国产手表的增长。目前居前8位的中国进口手表来自: 瑞士、日本、韩国、美国、意大利、中国香港、法国和英国。 在进口高档表市场,瑞士手表零售量占51.3% ;零售额达到了84.8% (2002年)

富裕起来的消费者想拥有的是一块自己喜欢而又能消费得起的手表。同时,中国消费者对手表计时功能的需求被时尚潮流、品位身份象征需求所替代.

据调查,在中国消费者心目中,欧洲表是“名表”的代名词。德国、意大利等等欧洲国家的名表品牌以其精良的技术和引领世界潮流的品牌形象已在中国消费者心目中留下了深刻印,欧洲表品牌已被广大消费者,特别是中高档收入的消费所接受。

  在中国,继房地产、股票和购车市场火爆之后,中国进口表市场将成为又一个财富机会。

零售连锁的模式   A. 直营连锁 (统一资本)   B. 特许连锁 (资本加盟 统一经营 品牌支持)   C. 自由连锁 (不同的投资人独立产权 灵活经营 风险自担)

“Eu-watch欧时殿” 的创新商业模式

  A. 自由特许连锁

  独立产权 + 平台支持 + 活力经营

  分店全部由投资者出资,可以是独资、合资或股份制形式设立,实行独立核算,店长可由投资者亲自担任,也可同店员一样,进行公开招聘。

  总店和分店的经营管理工作可外包由“广东欧时殿投资有限公司”负责,也可由投资者出任的店长负责。

投资及经营方式灵活,并获得强大支持

区域优势和集群效应

  整合通路价值链

  独家大中华区(含中国香港、澳门、台湾地区)代理权. 经营的名表品牌全部是直接进口.

  将名表 贸易、进口、批发、零售和电子商务和物流配送等渠道价值链结合成为一个整体.

  合作价值网共赢天下

  “Eu-watch欧时殿”是什么 ?

  将成为一个超级终端、平台和品牌,有长远发展空间和优势.

市场营销策略

  A. 优势定位

  欧州名表,品质精良,设计风格独特; 具有时尚性和象征意义,非传统。

  “Eu-watch欧时殿” 金表品种在100个之间,是中国拥有最多白金表、玫瑰金表、钻石表的表店. 销售的30个品牌中,价格有80%的款式价格在人民币1000元—5000元之间,这个价格最适合中国市场。高挡有五个品牌,是白金表、玫瑰金表、钻石表,零售价格大致在8千—18万人民币之间

  B. 目标消费群

  面对中国巨大的中高收入消费群。正是富裕了的中国消费者渴望得到的产品。

  年龄主要集中在20-50岁左右。购买名表人有较好的工作,收入较高,至少每月3000 元以上,月收入在5000-16000元的人购买的可能性最大。

这些消费者一般喜欢在大型商场手表专柜或豪华的手表专卖店购买名表,因为这样的地方一般都能保证货真价实,这是这个档次的消费者最在乎的地方,并且这种地方信誉也好。

  C. 创新的通路和强势终端

  “Eu-watch欧时殿”涵盖了欧洲名表在中国的所有渠道环节,营销组合因素主要是店内设计和服务质量,以及广告促销。它依靠成熟的市场网络和科学的商店管理。

  由“广东欧时殿投资有限公司”统一管理和营销,并配备适当的营销人员,帮助店主进行店内管理和促销,以及批发网络建设。

  推出500平方米欧化设计、旗舰店概念,将在钟表文化上、信息传播、视觉形象等方面形成强大的规模优势(统一的欧洲格调设计,包含富有欧洲情调的沙龙区和贵宾区)。

  网站“中国名表店”,这是一个集名表展示、销售、代理、信息交流、咨询服务为一体的综合型式门户网站,它已成功实现网上直销名表。

  D. 营销支持体系 价格 促销 广告 培训 管理

  “Eu-watch欧时殿”的30个欧洲知名品牌在国内执行全国统一零售价(本零售价与香港地区、台湾地区、澳门地区保持一致),以维护品牌的整体形象,防止窜货及低价竞争,保护专卖加盟商应有的利润,同时避免了港澳个人游造成的顾客群体流失。

定期策划各种促销活动,并有计划地在各大媒体进行广告宣传以不断提高品牌知名度及加盟专卖店的营业增长,也可促进当地的批发销售。

  当第十个旗舰店开业时,30个主流名表制造商将共同拿出1000万元人民币在中央台投入TV广告;

  拟由市场营销专家组将免费对分店营业员和店长进行专业系统的培训,确保服务达到统一的服务标准;

  提供统一管理,负责所有的财务计算、员工调动、店铺运营等,为投资者节省了所有的时间,分店店主只需要进行第一次投资和进行每月一次的财务核算即可。

中山大学 教授、中国营销研究中心 主任 卢泰宏

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 楼主| 发表于 2004-11-1 14:09:00 | 显示全部楼层

以下是引用microfox在2004-10-31 12:38:00的发言:

前几天看了些许,今天早起通篇看完,我得说:我支持你

说三点想法

一、三流企业靠产品,二流企业靠服务,一流企业靠品牌,超一流企业靠标准。欧时殿 定位很好,但是要成为标准的制定者,单纯靠商业模式是不够的。当然欧时殿并不是制造企业,但是标准之重要,醍醐灌顶之需。营销、财政、管理、人力资源等等诸多因素左右。

二、文化先行。这里我想举一下海尔的例子。张瑞敏说过:“想要创造市场,就要先创造概念。别人都不知道你的目的是什么,何来市场?”所以,海尔每并购或整合一家企业往往并不是按照常规派出资金核算团队、人力资源团队等等去摸底,而是派出[海尔文化中心]的人去做文化熏陶,结果百战百胜。所以,PP去做Training Officer倒真的很妙,33个文化店长也算锦上添花。“专家销售”是我最推崇的销售策略,培训致关重要。老总思路好,员工不理解,结果玩完的例子多多。因为,说到底,推销产品不如推销自己!说服别人买你的产品不如让别人先认可你这个人!

三、管理。唐骏是我很喜欢的管理者。他说过一个3+1理论,就是“管理”+“资金、模式、技术中的任何一者”都能创造一种成功。如果都具备了还没成,那只能说明老天眼花了一次。所以我不是很赞同你们“总店和分店的经营管理工作可外包由“广东欧时殿投资有限公司”负责,也可由投资者出任的店长负责。”这种方式。我只说一个例子:永和豆浆。

大家一定都吃过:) 永和豆浆是良好的标准制定者,别人五毛一碗不一定能卖多少的豆浆,它三块钱还得排队买!但是,是不是大家觉得永和豆浆的每个店都不太相同,服务质量也参差不齐?就是因为他们允许投资者自主管理,所以对于永和豆浆,大家始终褒贬不一。 对于麦当劳和肯德基,管理是绝对不下方的。

呵呵,说了半天没说到表

就是我想问一下,我看了半天,虽然没有仔细看,但是是不是说这39个品牌大部分都是5000元以下的标准,没有R\O等一线?

谢谢!广东欧时殿投资管理公司是属于我们为管理欧时殿专门设立的公司。所以欧时殿不属于外包管理,不会出现永和豆浆的案例,这点我们是非常重视的!从这篇文章知道你对管理方面有很好的见解。

我们有和O一样的一线品牌,有世界排名一二的钟。

  
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发表于 2004-11-1 20:47:00 | 显示全部楼层


国内的消费观念和心理在日趋成熟,多一些选择,多一些知识,可以使生活和爱好更有品味,未必都要过于昂贵的投入。很多人需要的是走时准确做工精细、但不太昂贵的表。期待你的开始...

  
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发表于 2004-11-3 09:17:00 | 显示全部楼层


欧时殿有最专业的师傅和原厂的配件进行保养维护

这点完全不是问题

  
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发表于 2004-11-3 09:49:00 | 显示全部楼层

看了四十四分钟,傻了.............
  
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发表于 2004-11-3 11:54:00 | 显示全部楼层


我在关注Nomos, Tutima, Hanhart, Stowa, Laco, 如果有就好了,后三个来自德国的Pforzheim.

顺便说,PP相片很cool,是刚换的吗,可能我以前没注意...

  
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发表于 2004-11-5 18:33:00 | 显示全部楼层

水煮鱼用江彖好.
  
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支持,33个文化店长找齐了吗?
  
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发表于 2004-11-5 21:17:00 | 显示全部楼层


广州的是谁当?

  
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